国际市场营销战略讲义课件.pptVIP

4、企业资源 假定企业资源和投入 丰富 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定企业资源和投入 有限 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 奥康国际市场模式 相互交换股份 相互利用对方国际分销渠道 （二）独资进入 1、独资经营定义： 企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。 2、独资经营的优点： 内部的矛盾和冲突比较少； 有利于保护技术秘密和商业秘密； 独享营销成果。 3、独资经营的缺点 投入资金多； 可能遇到较大的政治风险与经济风险。 资料：进入国际市场的几种模式 模式一：海外建（买）厂 海尔、TCL等企业基本上都属于这种模式。海尔将全球分为11个经济区，目前已在其中8个经济区建立了13个生产基地；在美国、巴基斯坦两国分别设立了工业园。在进入顺序上，海尔奉行“先难后易”的策略。为了降低国外建厂的风险，海尔坚持“先有市场、然后建厂，建厂时必须达到盈亏平衡点”的原则。 模式二：海外买（借）店 新疆德隆集团主要采取这种方式走出去。德隆到国外不是建厂，而是买店。所谓买店，不是说买一两个零售商场，而是控股若干个拥有庞大销售网络的大型企业。 模式三：国内生产，大进大出 格兰仕：将国际知名品牌的生产线搬到中国来，交由格兰仕组织生产，所生产的产品再按照比这些名牌企业自己在本国生产的成本价更低的售价卖给对方，由对方利用自己的品牌、销售网络在国外销售。 模式四：国内生产，外商采购 中国小商品城（浙江义乌小商品市场）在这方面充当了表率。国外公司常驻中国小商品城的采购机构有160多个，每天有3800～4500名外国商人在这里采购商品。 不仅企业不出去，连人也不出去，仅仅是产品走出去。中国企业在中国进行生产，在中国摆摊设点，由外国商人到中国来采购。 模式五：“反向OEM”模式 收购一家国外公司，然后为这家国外公司做OEM。 舍勒公司是一家主要在美国市场销售汽车零部件的经销商。早在1984年，舍勒公司给了万向一笔3万套的万向节订单，万向由此开始了汽车零部件生产之路。万向的产品在美国市场销售都冠以“舍勒”商标。后来，舍勒主动提出请万向购并的要求。结果，万向花了42万美元收购了舍勒公司的品牌、技术专利、专用设备及市场网络，而厂房、设备等由另一家公司买走。由于买下了此“店”，万向在美国市场每年增加了500万美元的销售额。 第三节　影响进入模式选择的因素 一、海外目标市场国家市场因素 目标国家市场因素主要包括市场规模、市场竞争结构和营销基础设施等 1、东道国市场规模 假定目标市场国家的销售潜力很 大 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家的销售潜力很 小 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 2、东道国竞争结构 假定目标市场国家的竞争结构为 分散型市场 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家的竞争结构为 垄断型市场 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 3、东道国营销基础设施 假定目标市场国家的代理商或经销商 好且容易获得 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家的代理商或经销商 差或难以获得 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 二、目标市场国家的环境因素 环境因素包括 政治环境 经济环境 社会文化环境 地理环境等 1、东道国进口政策 假定目标市场国家采取 自由进口政策 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家采取 限制进口政策 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 2、东道国投资政策 假定目标市场国家采取 自由投资政策 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家采取 限制投资政策 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 3、东道国经济增长 假定目标市场国家 经济活跃 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家 经济停滞 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 4、东道国外汇管制 假定目标市场国家 外汇管制松 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家