金融危机下保险业的现状与发展趋势课件.pptVIP

2.3 保险公司参与海外并购 此次金融危机下，中国保险业受到的冲击相对较小，如果能够在控制风险的同时，适当开拓海外市场，不失为一次良好的契机。 2.4、对保险从业人员的影响 难以争取到客户，业务数量缩减 退保增加，造成未来佣金费减少 以前销售火爆的险种如投连险、万能险等受到很大的影响，甚至停止销售，造成销售经验、人脉关系的浪费 公司的裁员或减薪压力 金融危机下风险更大，客户更需要专业人士帮助其进行资产保值、进行风险规避， 保险从业人员应当把握机会，迎合客户的需求。帮助客户分析风险，防范风险，引导客户作出合适的投保策略。 谢谢！ 不可保风险 可保风险 诸如爱滋病险、酒后驾车险、恐怖活动险等过去保险业不敢涉足的领地，现在都开发出了相应险种 给未来保险业的理论基础和技术带来革命性的影响。 只要有需求…… 主动通过各种方式对客户需求进行调查，作为险种开发的重要依据。 不仅如此，投保人还可根据自己的特殊需要，让保险公司量身度作。 2.3 保险营销方式不断发展 传统营销方式—— 直接推销制度 代理制度 （专业代理、兼业代理、独立代理） 发展趋势—— 代理人与理财顾问 独立代理 经纪人制度 趋势：与风险管理； 与人寿保险； 与团体福利、社