旅游产品的定价策略.pptVIP

案例分析： 中国主题公园由于高投资蕴涵的高风险，而制定高门票价格。这在限制新进入者的同时，也将收入有限的普通消费者拒之门外，其后果是主题公园的客源越来越少。 2001年5月1日，作为目前我国最大的民营综合性旅游休闲度假景区，一期投资即高达4亿元且每年要花费2000万元巨资进行景区整改的杭州乐园，为打破国内主题公园存在的高投入、高风险、高门票、高门槛、低回报的怪圈，将景区门票价格从每张80元降低到38元，同时，为配合这次降价活动，杭州乐园还在5月1日至7日举办“200万元寻宝大行动”，乐园将价值200万元的彩电、冰箱、电脑、受机等奖品埋藏在乐园的指定区域，由游客自行寻找，找到后则归自己所有。 问题 1、杭州乐园采用了哪些定价策略？ 2、你认为中国主题公园门票价格应如何制定？ 3、杭州乐园主动降价的做法是否适合所有的主题公园？在什么情况下使用这种定价方法能使企业达到最佳的赢利状态？ 第五节 旅游产品价格调整 一、主动调整价格 调价理由充分 调价幅度适当 调价幅度适当 调价时机要选准 对竞争对手的反应估计要充分，要有应对预案 （一）主动降价 1、降价的条件 1）需求弹性大 2）清理市场 3）供过于求 4）有成本领先优势 5）外币贬值 6）通货紧缩 2、主动降价带来的问题 1）认知错位 2）销售量增加不理想 3）成本上升导致利润减少 4）经销商积极性下降 5）易引发价格战 6）恢复原价有