卖场的数据分析与销售策略调整.pptVIP

2、前台变价 前台变价一般最常见的是大批量购物要求打折、不可避免的社会关系要求打折等。 前台打折也必须严格按照打折权限办理 无制度、无手续的随意变价是危险的 项目 实际 发生额 指标 % 去年 同期 （+/-）% 销售额 占销售% 说明 水费 13,650. 13,800. 99 13,885 -1.69 12,968,567 0.105 7、人员成本与费用成本 案例16： 四、数据化管理与人性化管理的结合 数字化管理，要求用数据“说话”， 实施数据化管理，必须尊重数据， 每一个人都必须对数据负责。 数据管理的实质是用数据来反映实际发生情况与原定预算指标的差异。 当预算汇总表所反映的情况与实际发生的情况有差异，也就是说明企业在总体上已偏离了所要实现的目标， 这时，预算汇总表又成为采取纠正措施的指导。 1、微调的意义 实际完成情况与原指标（Budget）有了偏差，就需要我们对原指标进行调整，进行新的一轮预测(Forecast) 2、赋予数据人性 数据人性化的表现： 数据忠实的为经营服务 数据带给经营者的欢乐和痛苦 数据激励经营者奋进 管理对数据分析的需求是无止境的 我们需要更多的学习 需要掌握更多的办法 思考题 1、为什么要重视商品的宽度？ 2、把你