兰乔圣菲三期销售策略管理及工作管理安排.pptVIP

近期工作安排 近期工作计划 时间安排 工作细项 2006.5.1---2006.5.31 1.销讲制作 2. 3. 4. 5.销售人员深入进行市场调研和强化业务培训，业务流程的演练 6.提交发展商《VIP贵宾联名卡》制作报告 7.提交现场销售中心项目模型和项目区域规划模型制作报告 2006.6.1—2006.8.31 1.客户积累工作 2.《VIP贵宾联名卡》认购和宣传工作 3.回访客户分析报告及对应策略 4. 开盘前准备 2006.9.1---2006.9.30 1.有效客户分析 2.示范区开放 近期工作重点 压马路市调 人员安排、进场 人员培训 销讲制作、答客问 引导动线选定 销售策略拟定 人员安排 1. 销售人员核定7名： 案场经理1名 案场主管1名 销售员5名（现场售楼处） 案场经理1名主要工作重心在现场售楼处 房展会流动人员:3名 2. .销售人员的要求 A. 具有一定的别墅或者高档楼盘的销售经验。 B. 具有承受工作压力勇于挑战的专业的精神。 形象，气质俱佳，具有团队的合作精神。 3. 人员到位时间 4月15日全部到位 人员培训 市场调研的培训 市场分析的培训 销售讲义的培训：产品介绍，广告介绍，入会登记表，答客问，合同条款，银行按揭，法律法规的培训