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第七章 经营单位竞争战略选择 7.2.4 衰退产业中的竞争战略 衰退产业的含义：从战略分析的角度讲，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售量持续下降的产业。 衰退的原因 技术替代 人口 需求的变化 第七章 经营单位竞争战略选择 衰退产业中的企业竞争战略选择 领导战略 收割战略 坚壁战略 快速放弃战略 坚壁——企业成功的通过拥有、建立或者控制一种或数种资源形成坚固的壁垒而建立竞争优势 没有“夕阳产业” ，只有“夕阳思维” 第七章 经营单位竞争战略选择 7.2.4 衰退产业中的竞争战略 选择衰退战略的条件 在衰退产业中，企业选择一项衰退战略至少要考虑两个因素：一是衰退产业的结构，如需求或剩余需求的特征、退出障碍情况、竞争格局等；另一是企业自身所具有的相对竞争实力。 图7-2表明了一个企业在不同条件下的衰退战略选择方案。 第七章 经营单位竞争战略选择 7.3 不同市场竞争地位下的竞争战略 7.3.1 市场领导者战略 市场领导者的含义：所谓市场领导者，是指在同行业中居于领导地位的企业。 价格领导、产量领导、创新领导 市场领导者战略 扩大市场需求总量 吸引新的使用者（香水）、开发新用途（尼龙、塑料）、鼓励更多使用（牙膏、调味品） 保护市场份额 提高市场占有率 第七章 经营单位竞争战略选择 7.3.2 市场挑战者战略 市场挑战者的含义：市场挑战者是指那些在行业中居于第二