某地区传播管理及策略管理知识分析.pptVIP

以公关、软文制造声势 举办一个“皇室生活之5C服务启动”新闻发布会酒会 介绍皇室生活之5C服务的各个组成部分，推出“RVL皇室生活”的理念 通过软性新闻炒作，将5C服务率先推广出去，引起消费者关注 寻找目标客户——如何引流？ 第一种方式：主动型 通过数据库营销的方式，向目标消费群派发DM广告，凡是凭DM广告进行内部认购的消费者，除了获得优惠折扣外，还赠送皇室生活珍藏礼品一份 利用发展商以往的老客户资源 寻找目标客户——如何引流？ 第二种方式：引导型 通过有品位的PR活动，吸引目标消费群参与 极品酒会、名人沙龙、名车展示等 寻找目标客户——如何引流？ 第三种方式：借力型 与其它著名品牌如手表、银行信用卡、时装、中国移动等联合举行PR活动，利用合作伙伴的数据库或者是客户资源来进行联合推广达到双赢 如主题时装SHOW 高潮期 开盘时广告目标（2002年11月上旬） 将蓄积已久的悬念以创意的形式迸发出来，将颐和山庄的“RVL皇室生活”概念迅速传达到目标消费群，制造轰动效应，在短时间内将首批推出的单位销售一空，为加推单位创造空间 电视片 报纸 杂志 DM 户外 现场包装 开盘庆典/新闻发布会 开盘促销活动 步步高理财计划 购房时业主可以当时的股票市值，买入一定数量的股票作为首期款过户给发展商 一年后，股票兑现：倘此时该股已贬值，则亏欠部分由发展商自行补足，业主不受影响；倘此时该股已升值，