某地区定位管理与营销策略管理知识分析报告.pptVIP

6.4、实效营销核心策略—营销团队建设 核心思路： 思路一：加强现场销售团队建设 针对目前置业顾问人数不多的情况，建议将置业顾问人数增加至8人（含主管），设置销售经理一名，专职负责团队管理。 思路二：延长客户接待时间 针对长沙热季市民喜欢晚上外出休闲活动的特征，从6月中旬开始实施早晚班制，开通夜间看楼，尽可能抓紧每一个可能客户。 思路三：泛营销团队建设 通过额外提成奖励，积极调动物业管理人员、酒店管理人员、国际社区居委会、周边相关事业单位公务员、老业主的积极性，形成一个庞大的泛营销队伍，既不会增加营销的硬性成本，又能有效促进销售。 通过对前期积累客户及成交客户资料统计分析，项目三大主力客户来源地为岳麓区、长沙其他四区四县、及外省、市，且分别呈现不同的特征： 岳麓区—— 客户数量较多，以高校老师、医院医生、公务员居多，但目前河西大量楼盘推出，客户面临选择多，对本案地理位置有顾虑，诚意度不够稳定； 长沙其他四区四县—— 客户来源比较分散，上门量相对较大，但成交率不是很高，客户对项目地理位置比较敏感，但项目的价格及未来升值潜力对该部分客户存在一定的吸引力。 本省外地和外省市—— 客户诚意度相对较高，只要是来访客户，对本项目都比较认可，主力客户群以公司白领、中高层管理人员、私营企业主及政府公务员为主体。 7、客户积累/招徕策略 策略一：重点挖掘岳麓区资源 面临威胁： 核心威