某地区营销推盘战略管理知识分析.pptVIP

? 推案次序 写字楼价值排序 就一期三栋楼价值看3号楼产品相对处于劣势，2号楼产品在区位上有一定的优势，因此三栋楼产品排序为： 2#1#3# ? 销售手段 商业销售通过前期宣传一次性推出市场，达到快速去化目的。 写字楼针对不同客群采用整栋、半栋、整层、半层以及单户销售方式进行。 写字楼针对不同客群采用整栋、半栋、整层、半层以及单户销售方式进行。 3#楼前期推出市场可设置为低层散户销售、中间楼层半层销售、高楼层整层销售的模式进行，在操作过程中散户买以拼团的方式购买半层及整层。 1#、2#楼销售模式以整层销售作为销售手段，主要通过前期3#楼的推出引爆市场后吸引高端投资客及自用型客户。 商业在写字楼首次开盘后一次性推出市场，与余下写字楼客户交替促进，达到快速去化目的。 ? 销售节奏 阶段性销售期 去化面积 备注 第一阶段 写字楼、商铺形象推广 ------　 引爆市场 第二阶段 开盘期 写字楼 （35%） 引发市场关注，价格试探　 第三阶段 持续销售期 写字楼 （30%） 商铺（65%） 　持续供应，在保证市场接受度的情况下，加大推出力度 第四阶段 尾盘销售期 写字楼(25%) 商铺（25%） 　项目趋于成熟，品质制胜 媒体渠道 分配比率 推广费用 （单位：万元） 户外 25% 258.8 网络 10% 103.5 报纸 15% 155.3 活动 25% 258.8