锔瓷技术服务项目立项建设商业策划书.docVIP

“邪雅锔”锔瓷技术服务项目 商 业 计 划 书目录 项目概要 4 1. 市场营销计划 6 1.1.服务描述 6 1.2.目标细分市场 6 1.3. 目标市场区域 6 1.4.需求分析 7 使用率 7 1.5供应分析 7 1.6. 缺口分析 7 1.7.项目的市场营销策略 8 1.7.1.服务策略 8 1.7.2分销策略 8 1.7.3.促销策略 8 1.7.4.价格策略 8 1.8销售预测 9 1.9用于营销的固定资产 9 1.10. 总营销费用 10 2. 服务提供计划 10 2.1.服务提供场所的位置及介绍 10 2.2.服务程序 11 2.3服务部门布置图 11 2.4. 固定资产需求与成本 12 2.5.直接人员需求与成本 12 2.5.1.直接人员需求 12 2.5.2 直接人员成本 13 2.5.3直接人员的供应 13 2.6.间接成本 13 2.6.1.其他间接成本 13 2.6.2服务的总管理成本 13 2.7. 服务提供的费用总额 14 3. 组织管理计划 14 3.1.企业类型 14 3.2.企业名称 14 3.3.项目业主的能力情况 14 3.4.组织结构 15 3.5.关键岗位及其职责说明 15 3.6.人员招聘、选拔与培训 16 3.7. 行政人员成本 16 3.8. 办公室行政管理所需的固定资产 17 3.9.维修保养 17 3.10. 办公室布局 17 3.11. 营运前的活动及其费用 18 3.12. 组织管理费用总额 19 4. 财务计划 20 4.1. 项目总成本 20 4.2. 财务计划 21 4.3. 损益表预计 21 4.4. 现金流量表预计 22 4.5. 资产负债表预计 23  项目概要 企业简介 企业名称：***有限责任公司 业务范围：主要提供锔瓷技术服务，残瓷二次再加工、艺术修复等。 企业主基本情况 1、总经理 2、计划2015年7月成立乌鲁木齐市邪雅锔有限责任公司。 市场营销计划概要 1、主要面向乌鲁木齐古玩玉器店和大众收藏品、陶瓷艺术爱好者。 2、走锔瓷技艺品牌路线，提高修复品附加值，在提供锔瓷技术服务的基础上实现公司利润稳定增长。 服务计划概要 1、茶器具的修复、玉器修复、古玩修复、工艺品二次叠加创作、残瓷二次再加工。 2、建立线上网络线下古玩玉器 组织管理计划概要 1、公司设总经理3至9人3人，后勤1人。 2、技术人员要求具备一定的技术资历，业务人员要有营销从业经验，行政人员要求懂财务知识，熟悉人力资源管理。 财务计划概要 项目总投资187.8万元，资金全部由企业主自筹。 项目结论 1、旨在更好传播民族锔瓷艺术，传承非物质文化遗产。 2、年获利（税后）约40 万元。 1. 市场营销计划 1.1.服务描述 面向乌鲁木齐市古玩玉器店主和古玩玉器大众爱好者提供锔瓷技术服务。 组建 企业宗旨产品附加值让客户满意 1.2.目标细分市场 细分市场 特征 古玩玉器店 消费需求稳定 大部分存有破损残器物的店主都希望得到修复，以提高古玩玉器附加值，便于销售获利或收藏。 艺术品收藏爱好者 有惜物情结； 有消费需求1.3. 目标市场区域 细分市场 区域 原因 一级市场 客户集中具有一定规模服务需求明显服务个性化突出 二级市场 乌鲁木齐市郊外 1.4.需求分析 使用率 需求量 位置 潜在买家及其数量 数量 价值 （万元） 数量 价值 （万元） 乌鲁木齐市 大众 1.5 150 1.5万件次 150 古玩店 1.5件次 150 1.5万件 150 合计 3万件次 300 3万件 300 假设 （1）统计显示，2014年乌鲁木齐市常住人口353万人，预计锔瓷修复的大众消费者为1.5万人次，平均每人1年1件次以上； （2）目前，乌鲁木齐市有6个古玩市场。保守预计，古玩店在300家以上，平均每家1年50件次以上。 1.5供应分析 目前乌鲁木齐市提供锔瓷技术服务的公司具有独家经营入为主的优势 1.6. 缺口分析 类别 总需求 （a） （b） （a－b） 大众 15000件次 0件次 15000件次 15000件次 0件次 15000件次 30000件次 0件次 30000件次 注释： 1. 总需求（a）– 该数据指需求分析中需求量下的数量项。 2. 总供应（b） 该数据指供应分析中的供应数量。 3. 缺口（a - b） 1.7.项目的市场营销策略 1.7.1.服务策略 企业营运前，在乌鲁木齐各个古玩市场设点进行锔瓷技艺演示；企业营运后，通过互联网，线上线下同时进行锔瓷技术推广，持续开拓乌鲁木齐市潜在服务市场。 1.7.2分销策略 ①组建专业的营销服务队伍区别于网络媒体的锔瓷品牌营销 1.7.3.促销策略 ①进行锔瓷技艺演示，引导服务