对建筑施工总承包企业战略联盟关系的研究.pdfVIP

Man agement And Administration ·经营管理 · 企业联盟是介于市场交易关系和组织内部合作之 间的合作关系，它不涉及企业所有权的变更，但它能 消除建筑施工总承包企业与供应商的交易障碍，降 低交易成本。在不牺牲成员独立性的前提下，实实在 在地扩大企业对外部资源的支配能力，帮助联盟各 方尤其是总承包企业提高竞争优势和获得额外的利 益，是总承包企业适应市场竞争形势的当然之选。 对建筑施工总承包企业 对建筑施工总承包企业 战略联盟关系的研究 战略联盟关系的研究 ■ 汪文忠 当前，建筑业竞争已进入白热化 的监控措施使得国有企业在投资环节 栏 目 协 办 阶段，价格拼杀十分惨烈。总承包企业 中存在大量繁琐的程序，这些程序往 仅仅通过内部精细化管理、整合优化 往导致企业兼并过程旷日持久，机遇 内部资源以降低成本的努力已渐渐难 稍纵即逝;同时国有资产又存在所有 以应对市场压力，企业还应将降低成 权虚置的问题，也给国有企业投资行 本的目光投向外部资源的整合上。 为带来重重阻碍。如果被兼并方是国 现代企业家已经认识到综合利用 有企业那就更难办，国有企业领导“官 企业外部资源的重要性:企业作为一 本位”思想严重，谁又想找个婆婆呢？ 个有限的组织，无论企业的规模、资产 因此，对国有企业而言，以合作为基础 南通四建集团有限公司 有多大，身处无限的市场，企业资源瓶 的战略联盟方式整合外部资源较之以 颈的出现在所难免。获得对外界资源 所有权变更为基础的并购方式更具可 地址:江苏省通州市新金西路93号 掌控的传统途径是实施并购。并购需 行性和操作性。 要较长的时间，较大的投入，而且具有 总承包企业通过与供应商建立战 邮编: 226300 较大的风险。假如并购一方是国有企 略联盟关系，形成以自己为核心的企 电话: 0513-6512950 业，情况将更为复杂。在兼并方是国有 业组团。未来建筑业的价格竞争可能 企业的情况下，基于国家对国有资产 不仅仅是总包商之间的竞争而可能是 建筑 CONSTRUCTION AND ARCHITECTURE 2004 -10 23 ·经营管理 ·Management An d Administration 由总包企业和供应商组成的整个价值 力，一定程度上克服了交易的不确定 股权的变更，但它能消除总承包企业 链上企业组团之间的竞争。企业组团 性，让双方都能获得额外的竞争优 与供应商的交易障碍，降低交易成 之间的竞争反映了不同企业群的价值 势。 本。供应商向总包企业的报价也包括 链总成本的竞争。 企业联盟从概念上讲是指不同 直接成本、间接成本和利税。同总包 企业之间为了增强竞争优势，提高 企业一样，供应商的间接成本里也会 一、什么是企业联盟 双方的市场占有率而将自己的某一 有相当的比例是用于营销环节，比如 部分资源比如营销网络、信息、技术 广告投入、市场调研投入、每笔合同 1.企业联盟的概念 能力等与对方共享，通过各种协议 的洽谈费用、缓冲库存等。新型纵向 企业联盟是介于市场和公司之间 而结成的优势互补、风险共担的松 一体化就是通过总包企业同供应商