爱丁堡二期策略方案.pptVIP

上海临汾名城二期企划策略书 壹、企划战略思想 一、企划目的跳脱同质市场，树立北区名宅新典范将本案的市场形象与产品格调区隔于周边个案，改变以往消费群体对于北区楼盘一贯的中低档印象，在区位及环境相同的前提下，运用全新的包装思路，将本案完全跳脱北区市场一贯以来的市场形象，以本案在产品规划及品质上的高水品高标准通过企划表现的更具吸引力、更深入人心，树立高贵名宅的新典范。 提升产品品质，开创大盘行销新气象作为大华集团与闸北城投在彭浦地区的最大手笔投入及规划，同时又力邀同济技术力量的加入，势必将产品品质提升到一个周边竞争个案无法企及的水平，这一强势卖点将成为企划的重中之重。企划的整体包装届时将与产品本身的产品优势相辅相成，并借助企划的概念将其上升到更高的层次，通过区域及全市不同的宣传渠道推广，将本案的知名度扩大到人尽皆知，开创上海北区中高档楼盘的新时代。 二、概念导入“没有比这里更适合称为王国首屈一指的地方，没有比这里更高贵迷人的景色。”爱丁堡是英国最美丽的城市，环境的的优美及建筑物的风格真的难以笔墨形容，有如身处童话世界…… 爱丁堡，这是个令所有行游人魂牵梦萦的名字。爱丁堡，更是所有艺术爱好者的人间天堂。爱丁堡，8月，国际艺术节，举世瞩目。从国际艺术节、国际艺穗节、军乐队分列式、再到爵士艺术节、国际电影节和图书展，汇成一个雅俗共赏的全球艺术嘉年华。爱丁堡，正如醇香的苏格兰威士忌，爱丁堡，细细品味，暗香浮动。 之所以赋予本案爱丁堡的概念，主要针对本案所处区位及规划的几大特质，与爱丁堡这个城市有着相似之处，可以成功的将这个英伦城市的经典、浪漫、艺术表现于本案的广告诉求中，从而将本案鲜明的规划特色和建筑风格通过爱丁堡概念的延用中发挥到淋漓尽致。 A块、B块地块规划——本案二期地块分为A、B两块，恰合爱丁堡经典古城区与杰出新城区的规划。市中心分为两部分：古城，由世界著名的城堡占据，周围环绕的优美的鹅卵石甬道把苏格兰的过去和现在紧密联系在一起；新城是幽雅杰出的乔治亚设计风格。 中心景观带——本案中轴线规划有千米长之景观大道，与爱丁堡贯穿城中心的皇家大道不谋而合。爱丁堡老城中心，有一条贯穿东西的大道，被称作‘皇家大道’— Royal mile,如果有时间沿着这条古道走一走，你会发现道路两边到处是历史遗迹，每年爱丁堡艺术节期间，这条古道会被装点得格外热闹，来这里参加艺术节的艺术团体，都会在这里做一些精彩的露天表演。 商业街——本案沿江杨南路及汾西路均有商铺规划，而爱丁堡的王子街为世界闻名的购物街区。Edinburgh最佳购物街Princes Street了，Princes Street一边商铺林立，另一边是依偎着Edinburgh城堡山的Princes Street Gardens。 会所——本案精心规划的社区会所，可与爱丁堡城堡的象征意义所结合。爱丁堡城堡是这个城市的骄傲和象征，它是这个城市的核心，这个城堡是全英国第二、苏格兰最大的城堡。站在城堡高处，你可以俯瞰爱丁堡全城，景色十分壮观。 三、广告总精神 四、品牌形象 五、广告立基 贰、企划表现策略 一、案名LOGO表现爱丁堡 二、VI表现、SHOW稿表现艺术之旅体现本案整体形象，营造出的英式浪漫感觉。艺术盛宴渲染爱丁堡的艺术氛围，提升本案的格调。 三、工地现场表现一期A西块现场包装，包括绿化景观、滨河景观等展示，以一期实景支持二期销售。 整体工地围墙将整个工地包围成一整体，作为来到基地现场客户第一印象，同时作为区域造势不可或缺的表现手法，围墙势必将充分体现本案的风格特点。 四、售楼处表现根据现行规划，二期售楼处座落于汾西路住宅楼底层，425M2的空间内。CAFé ROYER不仅展现了维多利亚时代华丽的巴洛克风貌，更挂了数幅大型的磁砖壁画，以新艺术(Art Nouveau)的风格来描绘苏格兰的杰出人士。 五、重点销售道具建议模型建议制作大型且细节表现力强的模型，将本案规划的风格充分表现，使大盘销售过程中一直拥有一个直观有效的道具，增加说服力。 楼书可以采取制作一本旅游手册的形式，将本案的特质如同介绍在爱丁堡游览的风光指引书籍，充分让客层领略本案的精妙之处，另可附上VCD。 销售海报销售中直白诉求卖点的大开面印刷品，充分体现大盘的气势与风格，可以是销售人员为客户讲解的资料，形式简单，可用于多种渠道，便于散发，扩大波及面。 业主通讯将以系列印刷品的形式出现，通过报导工程进度或楼盘最新新闻等内容，在销售的不同期间寄发给新老客户，将成为酝酿客户期间，强销期间，与客户联络的最佳方式。 六、样板房表现建造主力房型的样板间，作为销售中最具说服力的销售道具及说辞。 叁、企划推广策略 一、媒体运用策