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举办成功沙龙会议 ——来自丁奇晖首席区域精英执行经销商 赵新慧 沙龙会议的重要性 其实我刚做经销商的时候我也很渴望会把沙龙会开好，会思考什么样的沙龙会是我们顾问喜欢的。我发现轻松快乐的、温馨的、受重视受激励的，以及有礼物有机会参与的沙龙会是美容顾问喜欢的。另外还有一点就是要把沙龙会跟美容顾问的梦想链接。在和她做起步面谈的时候就要提醒她参加沙龙会，希望她能不断受到激励和激发，获得信心走好事业道路。所以在面谈和辅导的过程中我都会不断阐述沙龙会对她的梦想和未来的重要性，这样美容顾问就会知道这个沙龙会的背后链接她的梦想，她就会主动积极。 沙龙会的组成 我们的沙龙会由会前准备、沙龙会、会后总结与跟进组成，这个很像我们公开课的课前、课中、课后。 做好沙龙会的会前准备非常重要。会前准备有两个方面，一个是人的准备，还有一个是内容的准备。沙龙会是为沙龙的美容顾问开的，所以我们一定要重视每次沙龙会有多少美容顾问来参加。以前我的沙龙会也没什么人来的，后来我每次都为下周的沙龙会设定目标，这周只有三个，下次要来五个，持续三个月，沙龙会的人就越来越多了。同时细心准备的沙龙会让美容顾问觉得有收获有成长，她们的分享为我带动了更多人来参加沙龙会。第二个是内容准备。公开课有活页夹，沙龙会有没有脚本呢？有的，就是经销商通讯里面的沙龙会脚本，每月四次的目的和重点都有，我们可以按照这个脚本举办沙龙会。 沙龙会会中要做的是什么？我们经销商做的工作就是全情投入、高度配合和关注他人，然后你要给予她赞美的眼神，鼓励的眼神，你的微笑，你的掌声还有你的喝彩。做好了会后的总结与跟进会为你带来什么？我们为什么要做会后总结与跟进呢？做好会后总结与跟进，美容顾问来到沙龙会对他们的帮助和收获以及下次需要提升的和这次好的地方要继续发扬，下次如何更加提升沙龙会，掌握美容顾问她对这场沙龙会她的吸收她的反馈意见，让我们下次的沙龙会做的更好。明确她的目标与行动计划，你明确了以后可以做持续的跟进。 沙龙会的流程是：欢迎开场、三分钟口才训练、认可、产品知识、激励结束。首先是开场。我觉得每一次沙龙会的开场非常重要，不能千篇一律。比如节日的时候可以有特别的安排，让大家觉得来到这里很释放，很开心，有回家的感觉。然后是三分钟口头训练。这是锻炼美容顾问，给她一个成长、展示的平台。这里讲的内容不限，通常我会围绕着梦想、信念还有技能这三个方面展开。然后是认可的环节，认可有成绩的美容顾问，然后激发其他美容顾问。我觉得这是很重要的，让美容顾问拥有舞台和荣耀，得到喝彩，树立榜样，让所有的台下美容顾问都愿意跟随，愿意挑战在台上的皇后。所以认可也是玫琳凯的核心文化，鼓励赞美直至成功，这个认可也是我们整个沙龙会中比较核心的部分。第四块，产品知识。美容顾问希望沙龙会是快乐的，轻松的，有礼物的，学到东西的，所以这部分就可以和美容顾问分享资源、工具，帮助她们理清月度和周度的工作目标，为她们接下来的行动找到方向和方法。最后就是激励结束，认可美容顾问的学习精神，同时也认可到场的来宾，为大家明确下一周的目标与行动方向，激发美容顾问，支持她们充满梦想和信念地去工作。 沙龙会成功的关键就是会前充分准备、会中全情投入、会后及时总结和跟进。这里我重点想和大家分享的是会后的总结跟进。一般和美容顾问总结我们都会问大家的感受、收获，明确目标。通常我都会再加上一条，问她从这个环节里面最喜欢哪一个环节，然后就慢慢培养她参与这些环节。我的会后总结是分新顾问、老顾问、精英顾问分别进行的，这个和公开课一样在总结和跟进上是有不同的。还有就是和来宾的总结，我们要做的就是确认收获，了解想法，为后面做准备。也可以送书，问问来宾喜欢哪个环节，为什么她喜欢那个环节，从各个方面发现她的需求的。这是我们整个的总结和跟进。 另外，我们都会有外地的美容顾问，我所有的外地美容顾问我都会问她什么时候开沙龙会，在她的沙龙会的前一天或者当天打电话去提醒她要参加沙龙会。她参加沙龙会之后我虽然不能见她面，但我会通过电话和她总结并持续跟进。为了我们未来和梦想，为了真正履行玫琳凯丰富女性人生的使命，我们一定要用心培养她人。 我相信只要用心，我们的沙龙会一定是活泼多样，生动有趣，会让所有的美容顾问都爱上我们的沙龙会，所有的美容顾问都会在沙龙会上健康成长。我觉得经销商最重要的工作除了公开课之外就是沙龙会了，让我们带着使命，带着爱心去开沙龙会，一次、十次、五十次，让沙龙会伴随着我们一起迈向事业的顶峰。