关于销售模式及甲乙双方的责任.docVIP

关于销售模式及甲乙双方的责任 一、关于销售：专业的项目，一定要主业的团队运作。 二、关于销售模式： 运作一个项目具体的销售模式：主要有坐销和行销两种。 作为新疆的房地产市场比较特殊，受政治环境、地域、经济、文化等方面条件的限制，新疆房产市场是坐销和行销相结合，以行销为主，坐销为辅。 对于新疆地州房地产市场来讲，要做好一个项目，必须由一个执行力强的专业销售团队来承载一个项目的销售。 行销是一个专业的销售团队，迅速占领一个市场，充分挖掘客户的行之有效方法。 作为汇峰泰业公司，在新疆地州南北疆市场成功运作了几十个项目，拥有销售团队近百人，特别是对棚户区改造项目更是有成功的先例和丰富的经验。 汇峰泰业团队执行优势： 多年来培养了一大批销售精英。 有极强的执行力，反应速度快。 能迅速占领一个市场，深层次挖掘客户。 运用行销最有效的方法，串大街，走小巷，进村入户，进行面对面宣传、讲解，达到快速成交的目的。 颠覆了传统意义上的坐销和行销的销售方式。 团队半军事化训练，言必行，行必果，用真正的业绩证明专业的团队。 一、本项目所采用何种销售模式 1、坐销与行销结合撬动市场 高素质行销团队冲击竞争对手平稳坐销与传统行销； 由于本项目竞争对手较多，而且竞争对手的销售手段已趋于常规平稳。根据本项目的地理位置，我们要采用高素质行销手段（销售团队高素质、执行力强、不怕吃苦、反应迅速等），对于整个市场（市、县乡、村）进行深层次充分挖掘，从而达到快速占领一个市场的目的。 2、专业策划与专业销售团队的高度结合； 任何一个楼盘的定位及策略的实施都需要专业策划团队和销售团队的高度结合，策划指导销售方向，把握目标客户群、形成产品差异化；销售直接面对客户，达到快速成交；因此本项目要在激烈的竞争环境中脱颖胜出，必须统一管理，统一目标，统一行动，统一说辞，共同实现项目的完美销售。 二、关于甲乙双方责任 （一）、甲方责任 甲方应向乙方提供以下文件和资料： 甲方营业执照副本复印件和银行帐号及售楼所需的全部文件； 甲方应向乙方提供该项目正常销售的所有有效证件如有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、其他费用的估算等； 负责指派务人员收取售房款，委派专人全权负责银行公关和银行下帐工作； 负责因甲方原因所发生的任何纠纷的处理； 为保证甲方利益的最大化，甲方财务、物业、建设、技术等相关部门须保证提供相应的配合； 甲方乙双方每月5日前召开一次销售联系会，协调开发项目与销售工作的有关事宜； 负责将现有的售楼处无偿乙方售楼使用； 负责确定销售房源及销售底价； 甲方有以房抵工程款的权利； 若因甲方原因（如工程质量、承诺不能向客户兑现）造成乙方不能顺利开展销售工作，甲方应承担乙方相应的损失。 甲方提供现场售楼中心及售楼中心办公设备的配备，但乙方必须支付销售期间所发生的水电费、设备维修费、纸张及消耗材料费用，并且在撤离该项目之前完好地交还甲方。 （二）乙方责任 在合同期内应做好以下工作： （1）负责与认购者签定《商品房销售合同》,并负责接受客户催款及各项手续的催缴 ⑵在本项目的销售代理过程中必须遵守中华人民共和国的有关法规,不得损害甲方品牌形象. ⑶负责对本项目的销售工作进行总体策划,包括销售价格定位,付款方式设计,销售对象,时间,付款方式及销售渠道等. ⑷负责在现场组建售楼班子,负责本案的现场销控,本部设立项目专案组负责市场信息分析,销售跟踪,巡视及督导.及有关销售资料之设计,编辑,制作,派发。 ⑸负责计划,监督制作与销售有关的销售工具,如：推广DM宣传单,海报,报广，展览板,认购书,认购须知及其它一切有关销售之资料的策划设计工作 ⑹各种销售宣传推广的计划及费用均需甲方书面同意后方可实施. ⑺承担销售人员的工资,奖金,福利及交通等费用. ⑻代表甲方以甲方名义签本项目销售认购书,协助甲方统一收取认购者临时定金. 安排有关之售后跟进,如协助甲方客户催款,提交详细之租售报告,客户统计分析,媒介分析,策划及销售方面的分析报告. 销售价格及佣金事宜1〉项目销售价格双方约定本项目销售均价为 元/平米,以此基准价格为基础,经甲,乙双方确认,根据商业的位置,楼层,朝向等做成房源价格表。 2〉固定代理佣金 有两种方式：（选择第二种合作方式） ⑴甲方同意在委托期内委托乙方代理销售的本项目，在达到上一条规定的销售价格实现销售时,甲方按实际销售额的2.8%（含广告费用）给予乙方作为销售代理佣金. ⑵甲方同意在委托期内委托乙方代理销售的本项目，在达到上一条规定的销售价格实现销售时,甲方按实际销售额的2.2%（不含广告费用）给予乙方作为销售代理佣金. (备注:因本案属于综合体的商业,位置较偏,近两年阜康市场开发体量大,故操作难度大.) 3〉溢价提