提升潜力泛团队与公司的合作意愿.docVIP

提升潜力泛团队与公司的合作意愿？ 首先，我们需要思考的是为何需要提升泛团队的合作意愿？什么是意愿？意愿有何意义？ 意愿是任何合作的前提、首要因素。意愿的强弱应该直接影响合作的结果，业绩=意愿+行动+方法。可见意愿何等重要，你有没有发现你的很多商业行为正是因为对方的意愿不高而失败。 一、什么是提升（激励）？ 　激励是指通过一定的手段使泛团队的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动而自发地把个人的潜能发挥出来，奉献给公司，从而确保公司达到既定的目标。 激励是鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力。所有的行为都是受激励而产生。受到高度激励的人会努力工作以实现绩效目标，如果加上足够的工作能力及对工作的充分认识，就会有出色的业绩。 二、诊断泛团队意愿不强的原因。 我们必须诊断问题的根本原因，才能决定我们如何处理。 动机问题 当对方的动机（需求）与公司能给予的不符时，他必然会做出与公司的期望背道而驰的行为与举动，导致丧失合作意愿。 能力问题 当公司提出期望与要求时，对方发现他的能力达不到公司的要求担心会导致合作的失败，因此丧失了合作意愿。 两者兼具 他的外在需求得不到满足的同时亦担心无法胜任时，必然丧失了合作意愿。 三、需求分析 合作意愿的提升取决于他内在的动力。什么是动力？通常把它定义为一种促使人们做某事的力量。人们总是有动力去做那些对他们有利的事情。动力是激励的一个核心问题。 泛团队的动力来自于需求，不同人的需求是不同的。有什么样的需求就可能产生什么样的工作动力。例如：那药品行业来说，有的人仅仅为了追求利润、有人追求可持续发展、有人为了实现团队发展、有人为了追求安全、规范、有人为了追求成就感提升个人品牌等等。 因此，需求不一样就可能影响到动力，一个公司要想增强泛团队合作动力，就必须从泛团队的具体需求来进行判断，这就是先诊断后行动。 泛团队有哪些需求呢？ 他想与什么样的企业合作？ 产品好 价格低 质量好 品牌大 规范强 发展大 支持强 服务好 他与企业合作想得到什么？ 利润 可持续 建设团队 提升团队 提升品牌 安全规范 四、引导需求 前面讲到不一样的人有不一样的需求，但有些需求也许是外在需求，而不是他内在真正的需求。此时我们需要进一步引导其看到其真正的内在需求。一般有较多的泛团队会存在以下几个类型： 他不知道他不知道：他并不知道他不知道他真正的需求是什么，而是别人都怎么样，因此我也怎么样。那我们应该引导他行业认知、如何选择产品、如何营销等的需求。 例如： 他看到别人做药挣到钱了，他也去做药了，他不知道他不并不知道怎么做药； 他看到别的厂家的产品都是4倍利润空间，他也要求你给他4倍空间，他不知道他并不知道利润是如何获得的：利润=单量利润*销量*时间； 他知道他不知道：他知道他的内在需求，但并不知道如何实现他的内在需求。那我们应该引导他销售核心竞争力提升、行业可持续发展竞争力等的需求。 例如： 他知道他想追求最大化利润的同时追求可持续盈利，但他不知道该如何实现。他想卖唯嘉能1万支/月连续卖5年，但他不知道如何卖到1万支如何规划好。 他知道他知道：他知道他的真正需求同时也知道需要如何实现需求，我们应该引导他如何选择适合的合作企业的需求。 他不知道他知道：他不知道他知道他的真正需求是什么，一直都是这样做着，也一直做的不错，而忽视了真正做得好的因素的进一步提升。我们应该引导他团队心智模式等提升方法的需求。 五、宣导公司规划 1、产品规划 ①、产品推广规划：一切从提升产品核心竞争力、长远发展、客户利益出发 ②、新产品研发规划：以人才和科技为基础、创造赢在起点的“深内涵、广外延”的优质产品 2、市场规划 ①、市场策略规划 ②、品牌规划 ③、渠道规划 3、支持规划 全方位的学术支持，点-线-面的学术活动拉动销售，开发费用支持、政府事务的支持与处理等 4、服务规划 顾问式的服务：关乎合作产品销售竞争力的、关乎行业可持续发展竞争能力的、关乎自身能力提升的 5、团队规划 公司营销团队及职能要求的规划 6、战略规划：成为泛团队好乘凉的大树 ①、产业结构的完善 ②、医药行业顾问式营销的先行者 ③、成为学术型产品市场化的领导者 ④、成为新经济时代财富的创造者 六、公司满足需求 通过对泛团队的需求分析、需求引导后阐述公司给予产品及政策的同时更多的给予的附加值服务从而满足不同人的需求最后实现共赢。 七、合作远景描绘 泛团队通过与公司合作获得： 合理利润最大化及可持续的发展 团队可持续发展及职场竞争力 实现团队与公司共赢的目标 合作意愿来自于需求，需求产生了合作意愿，不同的需求有不同的目标，合作意愿的产生是为了更好地满足需求。人总是先满足低层次需要再满足高层次需要。当泛团队渴望满足某种需求时，就能够产生很高的动力。基于这样的认识，我们需要准确把