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第十四章 定性预测方法 个人推断预测法 集体推断预测法 一、定性预测技术 1、含义：也称直观预测法，是预测者个人或群体凭借自己的直觉、主观经验和综合判断能力，对某种市场现象未来发展趋势的预见和推断。主要特点：从直观素材和分散的主观经验中找出市场现象的规律性，使主观经验有据可查，使主观估测有量可测 。 2、优点： ①具有一定的科学性。②适用范围广，简便实用，直接可靠。③市场预测快速敏捷，预测费用低，时效性强。④对市场行情变化错综复杂、缺乏数据资料或资料杂乱无章、市场现象模糊不倩难于进行定量分析等情况，经验判断具有独特预测功能。 3、局限： 对复杂的数量变动关系单凭人脑记忆和判断，容易出现疏漏和失误。 分析不够精确，经验判断容易受预测者的心理、情绪、知识结构、个人素质等因素的影响，产生主观片面性。 4、常见定性预测方法 （1）、个人推断预测法 凭借个人的知识、经验和认识能力，对所要预测的事物的未来发展趋势作出推断。 即个人在掌握一定信息的基础上，运用分析、综合、和逻辑推理等认识方法，对预测问题作出推断。 常见有： 相关推断法 对比类推法 假定分析预测法 数量特征分析预测法 其他方法 （2）集体推断预测法 常见有： 集合意见法 专家会议法 专家小组法。 二、个人经验推断 相关推断法 对比类推法 假定分析预测法 数量特征分析预测法 （一）相关推断法 又称指标系统分析预测法 按照经济指标的在时间顺序上的先导、同步、滞后关系推断事件发生时间。 按照相关经济变量变动方向的顺相和逆相的推断 多因素综合推断法。 在综合分析影响预测目标的各个因素的基础上，综合地对预测目标的发展趋势作出预测 1、领先指标法 分析经济周期转折点 领先指标是同一般经济周期变动相比较，在整个经济出现转折之前，领先发生转折的指标。 通过领先指标在经济转折之前可以预警预报；同步指标可以对经济转折进行跟踪和监测；滞后指标可以在转折之后进行深入分析。 我国分析经济周期的常用指标 美国改进了领先指标法 按照经济发展的波峰波谷分别选定指标。 波峰时的领先指标61种，同步24种，滞后19种，不确定指标8种； 波谷时的领先指标47种，同步23种，滞后41种，不确定8种 2、景气指数法 又称为扩散指数法，是计算上升和即将上升的指标占全部选用指标总数的百分数，来表明经济周期变动是否达到转折日期和景气状况的方法。 使用景气指数判断经济状况 （二）对比类推法 又称为类推分析预测法 各地区间同一事物或经济现象类似情况的对比类推。 如：用西方国家人均收入1000美元时的消费结构——类推——我国人均收入达到1000美元时的消费结构。 美国的航空运输发展模式——类推——我国航空运输的发展模式。 不同产品之间类似情况的对比类推。 如：公共汽车——类推——公共飞机 （三）假定分析预测法 又称为脚本法、主观概率推断法 在对未来进行假定的基础上，对预测目标进行推断。 如：某企业对企业未来的发展进行预测，假定市场环境 良好（40%），利税总额增长15% 一般（50%） 8% 差（10%） -2%则期望利税增长率为：40%*15%+50%*8%+10%*（-2%）=9.8% （四）数量特征分析预测法 按照历史资料的散点图，参照经济循环、经济寿命过程、经济临界路径等可对比的曲线分析预测对象目前处于什么阶段，并结合实际情况估计未来预测对象的变动。如股票价格的预测 比例推断法：根据事物之间的比例关系进行推断。 权值分流法，梯减法等 平衡分析推断法：利用事物之间的平衡关系进行预测。 三、集体推断预测法 集合意见法 专家会议法 专家小组法。 （一）集合意见法 就是集合企业内部经营管理人员、业务人员等，凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势并进行市场预测的方法 由于经营管理人员、业务人员比较熟悉市场对本企业产品的需求及其变化动向，他们的判断往往能真实地反映市场趋势。 但因为都是企业内部人员,又有一定的局限性。只用于短期预测。因此，它是进行短期、近期预测常用的方法。 集合意见法预测的步骤 预测组织者按企业经营管理的要求，向有关人员提供预测目标及预测期限要求，并尽可能提供有关资料 有关人员根据预测要求，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的预测方案 组织者对预测人员的预测方案采取一定的方法进行综合分析判断，并确定最终预测值。 例如： 集合意见法的组织形式 集合业务主管意见法 集合业务人员意见法 集合管理、业务人员意见法。 （二）专家会议法 邀请有关方面的专家，通过会议的形式，在专家分析、判断并相互启示的基础上，对市场作出预测。 交锋式会议（争论预测问题，直至意见取得一致） 非交锋式会议（头脑风暴法，bra