花瑶花品牌推广.pptVIP

概要 背景介绍 品牌推广策略 品牌推广方案 何丽娟 2012/10/29 背景介绍 1 2 3 4 SWOT分析 品牌发展现状 品牌推广策略 国内护肤品市场持续扩张 国外品牌占据主要市场份额 本土护肤品受到一定追捧 国产护肤品牌面临机遇和挑战 1 2 3 4 SWOT分析 优势 1.成熟的网络营销模式 2.御泥坊的品牌带动效应 3.无污染无添加、品牌故事 4.年轻优秀的团队 弱势 1.新品牌，知名度不够，发展速度快但市场份额有限 机会 1.国产护肤品发展空间大 2.电子商务发展迅速，营销渠道拓展，网络购物普遍 威胁 1.市场竞争激烈残酷 2.品牌导入、发展期可能面临的竞争对手的阻击计划 市场定位 15~30岁的年轻女性（职业白领、学生群体等）， 进驻中高端市场 品牌故事 源自封山育林120年的花瑶，古老、奇特、纯真的 民族，产品设计依托国家非物质文化遗产”花瑶挑花”； 产品定位 无污染、无添加、纯天然，外观简约，包装精美 宣传标语 花瑶花，只做无添加 打折促销 免费试用、十元包邮试用、打折、赠送礼品 营销模式 网络直营、网络分销、B2C商城、团购平台、电视 购物、淘宝客等，低成本、低风险、高效率 品牌发展现状 基于现有网络营销模式上的拓展： 视频广告 三大品牌同时在网上投放视频广告，提高关注度；建议广告清新、自然、差异化，广告语要深入人心；选择年轻、清纯、前途好的艺人，最好是首次拍摄广告片的新人，并发在其微博上；大量投放转载或做贴片广告剧前播放。 微电影 将品牌故事做成微电影形式，在网上投放，通过名人微博、人人网等广泛转发，吸引媒体关注。 CEO名人效应 借助戴总现有名声持续造势，制造新闻点，吸引媒体关注；最好是媒体发起诸如“8090后创业领军人物”或“化妆品行业最年轻CEO”等网络评选和评论，现在最是找工作难时，需要励志精神偶像。 实体店姐妹产品推广 借助御泥坊实体店专柜销售，借御泥坊品牌效应推广姐妹产品。 免费体验活动 加强与实体店合作，或在大商场建立免费为消费者服务的护肤体验中心，通过免费体验、免费咨询等服务提高品牌好评度和影响力。 策划大型活动，参加社会公益 在高校或社区开展有奖竞技比赛或娱乐活动，推广品牌；参加社会公益，提高品牌曝光度和知名度。 微博营销 及时更新微博，名人转发，微博互粉，提高粉丝数量，上传公司内部或外部各种活动照片。 首推卸妆油 立足现有市场和好评度做好做大现在最受欢迎产品，以带来其他产品的关注度。 谢谢观看！