营销半总结及下半计划.docVIP

房地产营销工作汇报 在集团和公司领导的正确带领下，在公司各处的大力支持配合下，房地产营销处紧紧围绕全年工作目标，开拓进取，紧抓落实。在国家政策限制，整个房地产市场大萧条的背景下，截至6月末，半山壹号项目共计销售住宅6套，涉及面积858.01平方米，涉及房款8885339元；车位2个，涉及车位款30万元；完成回款8872954元。 一、工作进展情况 （一）半山壹号项目 截至6月末，半山壹号项目共计销售住宅6套，涉及面积858.01平方米，涉及房款8885339元；车位2个，涉及车位款30万元；完成回款8872954元。 与综合处合力完成半山壹号住宅部分果测绘备案工作，共计为半山壹号、中冶焦耐以及半山嘉苑客户办理更换结算发票约900户。 （二）芝麻街项目 芝麻街项目于2013年12月30日具备办理产权条件， 截至目前共计为芝麻街客户办理更换结算发票约400户。 （三）海创国际产业大厦项目 海创国际产业大厦项目目前正在进行内部装修，截至6月末，项目共蓄客140组。 （四）七贤贡院项目 七贤贡院项目预计今年9月左右封顶，为配合项目工期，做好项目开盘准备，营销处与代理公司（智库）一同，完成七贤贡院售楼处及样板间选址及装修建议；摸底高新区周边房地产市场行情，完成项目开盘报告。 （五）栖谷幸福大院项目 结合养老地产项目特点开展调研工作，对亿达蓝山、龙湖滟澜山、中铁琥珀湾等竞品项目进行调研；提出了售楼处、样板示范间的设计及功能要求；完成营销工作计划及各阶段的工作要求，为下一步选择销售代理团队提供依据；对东软熙康在世茂寰海城的医疗健康体系进行实地调研；对智能家居系统进行调研；配合开发设计部对产品规划提出优化建议。 （六）参展春季房展会 为树立集团良好企业形象，扩大海创地产的品牌影响力，促进集团旗下半山壹号、七贤贡院、海创国际产业大厦及栖谷幸福大院四个项目营销工作开展，集团以四盘联动为主题参展春季房展会，获得了业内的认可，提升了企业的品牌价值并积累了新项目客群，搜集了第一手市场数据。结合本次参展，制作更换了新的围挡和道旗广告，制作七贤贡院和栖谷幸福大院沙盘，同时对售楼处进行了改造升级，为下一步的销售工作打下坚实基础。 二、下一步工作计划 （一）销售回款工作全力推进 将紧紧围绕全年任务指标，竭尽全力确保完成任务。一是增加半山壹号尾盘销售力度，由于剩余房源普遍面积偏大，加之当前高新区房地产市场成交量低迷，降价成风，以普罗旺斯和第八区为代表的多个项目由之前的均价11500元/平方米-14000元/平方米，降至9000元/平方米左右，降价幅度之大严重影响了半山壹号的销售。为加快去化尾盘，快速回笼资金，针对目前的市场行情，拟建议半山壹号项目进行降价销售，具体形式可以为每周推出2套特价房源，均价为9000元/平方米，以抵债房的形式对外出售；或以老带新的形式，老客户带来新客户，成交对老客户现金奖励，新客户房款直降2000元/平方米；或买房立享车位5折优惠等，同时大范围进行二手房的渠道销售。 二是半山壹号车位销售，半山壹号车位合计602个，已签约43个，待售车位559个。根据现场实际测量，半山壹号部分车位存在尺寸不足的情况，有可能对客户使用车位造成一定影响，拟建议按照实际车位实际尺寸，对尺寸不足的车位进行一定幅度的优惠，从而促进车位销售。计划销售车位10个，回款100万元。 三是追缴欠款，大力追缴半山壹号客户住宅、车位的欠款，计划回款1500万元。 四是半山壹号公建、仓房销售。半山壹号商业公建共计12套，建筑面积为3731.53平方米，由于不是临街公建，给销售工作带来一定困难，拟建议选择1-2个公建给优质客户免费使用2年，培养商业氛围，以成熟的业态带动公建的销售。半山壹号现有可售顶楼仓房8个，使用面积共计80.88平方米，涉及金额485280元，下一步将加大仓房的推售力度，力争年内全部售完。 五是芝麻街酒店、公建、车位销售。酒店部分位于A座6-15层，总建筑面积9281.44平方米，拟建议与连知名锁快捷酒店合作，将酒店部分整体出售；商业公建部分位于芝麻街-1～5层，总建筑面积31057.7平方米，拟建议寻找专业顾问公司对项目进行产品定位，根据分析结果，可进行分割或整体出售；芝麻街现有可用车位257个，其中室外车位61个，地下二、三层车位196个，其中包含4个子母车位，建议比照半山壹号车位价格，普通车位15万元/个，子母车位20万元/个进行销售。 六是谷歌里公建销售，目前谷歌里有可售公建2套，处于租赁状态的有4套,建筑面积共计3388.35平方米。为促进谷歌里公建及仓库的销售工作，尽快回拢资金，建议采取公建捆绑仓库的销售方案，依据仓库所在楼同该楼可售公建相结合的原则，根据客户需求自由组合订购。 （二）海创国际产业大厦项目包装定位 海创国际产业大厦项目总用地面积89