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“中鹰·黑森林”项目整体定位报告 P6 鹰派的胜利 War Hawks Victory 鹰派·术 战术一：广告运动 4、网络广告发布 网络媒体已经成为必不可少的销售道具！ 新浪乐居（） 长沙房地产信息网（） 焦点房地产网（） 可选择首页旗帜及首页按钮广告链接至项目网站。具体发布形式可根据销售时段、公关活动告知等灵活更换。 “中鹰·黑森林”项目整体定位报告 P6 鹰派的胜利 War Hawks Victory 鹰派·术 战术一：广告运动 5、短信广告发布 短信平台已经成为性价比最高的销售道具！ 1）平实性短信风格 例如：中鹰·黑森林，湘江河畔，森林府邸，湘江西岸90万方鹰派建筑群实景样板开放，恭迎品鉴，鹰派热线：8886888 2）问候式短信风格 例如：你在忙吗？有时间记得常来看看，我们在湘江河畔，靳江北堤的实景样板已经开放啦，您可以带家人及小孩过来度过愉快的周末了，我叫中鹰·黑森林，鹰派热线：8886888 “中鹰·黑森林”项目整体定位报告 P6 鹰派的胜利 War Hawks Victory 鹰派·术 战术一：广告运动 6、文本资料 宣传折页 楼书 《鹰派?林》——园林树种详解；《鹰派?江》——周边水系详解； 《鹰派?工》——建筑与施工过程详解；《鹰派?候》——物业管理详解； 《鹰派?商》——对于商业及酒店的详解；《鹰派?资》——投资分析 户型单张 宣传海报 其他物料 “中鹰·黑森林”项目整体定位报告 P6 鹰派的胜利 War Hawks Victory 鹰派·术 战术二：感触式营销 1、硬环境 ?范围包装：树立项目完整范围形象，做好明确的导引系统（含工体围墙包装） ?营销中心：营造高级会所的尊贵、舒适感受，摒弃以往喷绘、KT展板等粗糙的销售道具。 “中鹰·黑森林”项目整体定位报告 P6 鹰派的胜利 War Hawks Victory 鹰派·术 战术二：感触式营销 2、软环境 客户到访体验系统 安全感 酒店感 品位感 国际感 细致感 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 现场的软环境尤为重要，客户在现场尤其重视细腻的细节，对最后的销售有不可替代的直观作用。 “中鹰·黑森林”项目整体定位报告 P6 鹰派的胜利 War Hawks Victory 鹰派·术 战术二：感触式营销 2、软环境 怎样营造安全感？ 再齐备的红外、电子巡逻等现代化社区保安系统，不如用“人”在一开始就给客户一种心理上的暗示。 建议：挑选知名物业公司进行管理。保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。保安形象一定要优中选优，高大威猛。 “中鹰·黑森林”项目整体定位报告 P6 鹰派的胜利 War Hawks Victory 鹰派·术 战术二：感触式营销 2、软环境 怎样营造酒店感？ 尊贵+舒适 保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑。建议在接待厅配备专业的接待人员（长相气质俱佳）。 “中鹰·黑森林”项目整体定位报告 P6 鹰派的胜利 War Hawks Victory 鹰派·术 战术二：感触式营销 2、软环境 怎样营造国际感？ 国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——除主题音乐背景外，洗手间播放中央电台节目 视觉——国内外金融、时事、人文、时尚类杂志置于客户触手可及处（要即时期刊） “中鹰·黑森林”项目整体定位报告 P6 鹰派的胜利 War Hawks Victory 鹰派·术 战术二：感触式营销 2、软环境 怎样营造品位感？ 硬件——售楼部内的装修和软装饰要精心筛选。 软件——向置业顾问提供关于礼仪、名狗、红酒、汽车、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深入沟通的可能。 “中鹰·黑森林”项目整体定位报告 P6 鹰派的胜利 War Hawks Victory 鹰派·术 战术二：感触式营销 2、软环境 怎样营造细致感？ 饮料——客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐——背景音乐的大小至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 外借雨伞——天气又变化时，为客户备上一种爱的传达。 遮阳布——长沙天气炎热，太阳强度大，客户驻车后，由保安为客户的爱车盖上遮阳布。 “中鹰·黑森林”项目整体定位报告 P6 鹰派的胜利 War Hawks Victory 鹰派·术 战术三：价格策略 1、集中式开盘 中国人爱凑热闹，长沙人更甚，建议开盘前三个月进行蓄客工作，发放VIP卡，制定《VIP卡认筹须知》，统一时间进行解筹选房（地点可以选在营销中心现场、也可以另选高档酒店）。 例如我们推出100套房子，那么我们一定要准备400个VIP客户，利用供需原理，让小众市场永远构成“供不应求”的局面。 开盘当日，各区域各环节必