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运营城市 和谐人居 项目定位与品牌运营思路整合总体纲要 构建项目5大价值体系 最大化 支配 城市化价值！ 最大化 实现 品牌价值！ 最大化 释放 产品价值！ 最大化 满足 客户价值！ 最大化 传播 项目价值！ 需要解决的几个问题： 定位 问题：什么形象和定位才能支撑？ 品牌 问题：项目品牌的号召力怎么来？ 区域 问题：如何将城市副中心价值迅速套现？ 项目 问题：项目的价值点如何逐步释放？ 前期推广要点: 项目案名 二、形象定位 三、推广策略 四、视觉延展 假设前期沟通成果回顾： 区域特征：（高尚领地） 城市副中心，前瞻规划 景观资源，城市领先 开发启动，前景广阔 项目特征：（桥东区首席生活领地） 交通便利 承上启下 邢台东南区域第一盘 品质住宅典范 引领邢台新生活 客户特征：（城东南首席幸福人群聚集地） 产品导向的注重教育和性价比 有一定的历练、品位 希望拥有配套完善的都市生活新贵 项目认知回顾 小城市 城市变革引领生活变革 老城区 绝对板块即是绝对城市 大品牌 建立标杆，建立标准 小楼盘 提炼精华，超越市场 项目形象定位 邢台1号作品 释义：喊出第一，既指生活品质，也是本项目真正意义上的商品房小区，也喻指是本案是邢台东南面的第一，在生活品质和形象上要抢占王者之势，抢占头把交椅。 产品实力 ●城东南区域品质楼盘； ●绝对都市主义的风格营造； ●前瞻性规划，先进产品设计，丰富产品搭配 ●居住环境与商业配套共同发展 如何落实？ 十大生活系统： 体量、交通、教育、医疗、商业、人文、生态、居住、物管、安防十大生活系统 建议举办：十大生活系统产品说明会暨各配套体系集中签约仪式 产品的充分展示与体验： 外展处： 现场接待处：生活品质体验中心 样板段样板房：品质示范区 物业服务：表演式物业展示 文化营造：建立牛城文化社区（如棋牌、茶、饮食文化、历史文化等）。 客户号召力 ●建立榜样客群： ●第一批客户重点挖掘私营业主、政府官员，并通过口口相传进行传播； 如何落实？ 争取团体客户：（锁定客源、锁定产品、锁定价格） 周边重点企业、学校、医院等效益较好的企事业单位，发展团购；针对已经入驻城东区域内的招商引资企业，发展团购； 争取投资客户： 价格平开平走，第一批留足投资空间： “暴力”营销，加快蓄客速度，小步快跑，确保每次开盘旺销。 榜样客群：品质生活样板、圆梦一个阶层； 团体客户、外地客户：牛城最具人气楼盘； 投资客户：牛城最具投资潜力楼盘。 项目定位策略： 客户的预判： 城外客户（核心客户） 区域：周边县、乡、镇 需求：刚需、改善、投资 特征：普通市民、公务员、私营业主、外地务工/打工人员 出城客户（补充客户） 区域：市区、东南部 需求：刚需、改善、投资 特征：入住企业人员、政府公务员、私营业主、个体经商户、普通市民。 返程客户（偶得客户） 区域：外省市 需求：投资、养老 特征：原城市“外逃”人群 城市的发展，小区环境的打造，物超所值的物业带来客群聚合力！ 综合区域、品牌、产品、客群 四个方面的价值解析， 个人提炼出以下项目定位和推广诉求： 项目定位 品质生活样板 圆梦一个阶层 释义： 1：品质生活样板，是一个综合的概念。生活品质产品特性的凝练，“样板” 能够概括本案整体价值 2、圆梦一个阶层，点出品质和价格的高性价比。 （住宅的造城之势和商业的造中心之势），本案应当建立牛城新城市 生活标准。 项目定位总结 项目高度： 城东1号作品 产品定位：30万㎡品质生活幸福家园 项目定位:品质生活样板 圆梦一个阶层 SLOGAN: 居东方静观天下风云变化 贵族品质席卷牛城 全案推广策略 先树品牌姿态及项目高度，再打区域价值，产品与配套，收尾成熟和文化。 前期： 品牌落地、炒作区域 顺势、借势，迅速建立品牌与项目标杆，达成区域价值认知。 中期： 产品升华、商业助力 卖点逐步释放，加快配套建设，中期推出部分商业，展示商业配套。 后期： 实景体验，氛围感染 配套成熟，生活人文，居住环境，以情/景动人。 入市媒体策略 户外领航 软文炒作 话题聚焦 硬广借势 活动支撑 1、户外领航 品牌与项目强势登陆 市区户外针对性覆盖 提前启动周边县镇户外 利用公交车身，公交站牌等延伸广告传播面。 根据来客区域重点阻击，锁住重要交通枢纽，覆盖市内黄金地段和城际门户，树立品牌形象，统一面市，引起全城关注。 品牌号召力的关键点有哪些？ 品牌实力、荣誉、作品的亮剑和输出； 整合品牌资源，形成品牌互动和策应； 与城市高度对话，形