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创维集团信息管理系统的目标与方向 年度目标 功能的发展方向 创维目标定位 打造中国及世界的专业品牌 发展高科技核心技术 走消费者全方位的需求道路 坚持诚信、健康、科技的定位 做到售后服务的最优化 走市场抢占攀升道路 创维信息系统的10-11年度目标 一、项目概述 电视机是人类在20世纪最重要的科学技术发明之一，短短数十年，中国电视机历经从黑白到彩色，再到大屏幕、平板电视的飞跃发展，日渐改善了老百姓的生活。彩电的发展见证了中国近几年科学技术的蓬勃发展， 彩电是市场化最早的行业，也是竞争最激烈的行业之一，唯有不断创新技术，抓住市场商机，才能站稳脚跟，有所作为。 创维酷开TV的问世，填补了市场需求的空白。是创维集团依据消费者在家的生活习惯及娱乐需求而研发的功能，至少领先业界半年左右。 创维酷开TV多媒体娱乐电视是创维液晶电视产品系列阵营中的明星产品，酷开TV是以专业的酷开网站支持，基于VⅡ第二代数字引擎构建，全球首创嵌入式MME智能芯片，实现了酷影、酷 K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。酷开TV的推出在中国具有革命性的意义，代表了电视产品迈向3C融合的发展趋势，改变了人们从“看”电视到“用”电视消费观念和消费习惯。 该产品品类自2007年年底上市以来，不断通过技术升级，其销售目标定位为创维液晶产品结构中最重要的主推产品。酷开TV多媒体娱乐电视主要的差异化卖点在于通过液晶电视应用技术创新内置酷开娱乐系统，具备兼容支持网络视频下载和播放（酷影技术）、卡拉OK播放和演唱（酷K技术）、音乐播放和图片文本编辑功能（酷乐技术）以及支持各类学习卡的兼容播放（酷学技术）等。同时，酷开TV产品还专门建立了酷开娱乐网站（）和设立酷开加油站，进行内容的配套支持，为消费者带来产品增值服务。酷开TV模式的推出，迅速赢得了广大消费者的喜爱，创维集团通过3年时间不断的推广酷开TV，目前已经成为新一代电视品类的标杆。 二、目标消费者市场研究 Rm/Rmvb格式占据了互联网上视频文件的90%之众。 产品形象定位在刚刚结婚的爱人和婚后多年的爱人。市场调查分析显示，这类人群在“表达爱”的方面存在渴望和分歧，主要表现在：男女在表达爱的时候，会不好意思；女性觉得男性不够体贴，男性觉得女性不够体谅；新婚之人两人的感情由刚恋爱时候的浪漫转变为平淡；婚后之人刚开始的时候就没有浪漫，后来仍然较平淡；夫妻增进感情的方式以户外为主，户内交流较少；夫妻情感交流希望有惊喜，不希望浪漫只是一种方式；工作压力较大，工作比较累，夫妻感情上有些不能兼顾；工作压力较大，工作比较累，夫妻感情上有些不能兼顾；等等。 三、产品定位 1、本地产品或服务： 酷开TV多媒体娱乐电视自2007年度推出，是市场上独一无二的差异化产品，为此，创维在推广模式上，采取了一些独有的方式方法和资源组合。其中包括产品演示，创维创先利用高清电影、高清播放器等进行产品演示，完美的呈现酷影功能的产品品质；创维率先配合酷开娱乐网站进行增值服务营销，酷开用户可终身免费下载使用酷开网站的高清电影下载；创维还在各地终端卖场设置酷开加油站，酷开用户可定期免费的到酷开加油站下载近100部电影或MTV，丰富了酷开资源。酷开用户还配送酷开U盘和海量硬盘，为其解决设备问题。 2、采用何种战略来切入市场 2007年9月，酷开一代产品上市，创维将其定位为明星产品和金牛产品，有计划性的逐步退市创维原有液晶主推产品：创维屏变液晶电视。产品上市与产品切换集中在中心城市进行，在广告宣传、终端展示、终端SI形象、物量准备、促销政策、导购培训等层面上，我们均给予大量的资源配合。上市采取短时间集中突破的策略，创维发动了“打开酷开TV，释放海量网络电影”的推广主题，战役时间选择国庆黄金周期间，酷开新品得以成功上市。 3、产品竞争策略 酷开TV系列产品上市后，是市场上的差异化产品，对手望尘莫及。在竞争壁垒上，由于本技术是与美国REAL公司的授权，创维获得了至少半年以上的技术保护期；在产品形象策略上，创维将其定位为“多媒体娱乐电视”，在消费者心智上形成独特的定位；同时，创维的营销手段采取酷开娱乐网站的长期增值服务模式，这在当时是独一无二的商业服务模式，与竞争对手形成明显的差异。 4、 对中国的营销理念，方法和体系有什么贡献 毫无疑问，酷开TV的问世，首创了中国电视机行业走向3C融合的第一步，酷开TV推广到现在，对手纷纷模仿，如TCL、海信、长虹、厦华等，都推出了类似功能；其二，创维酷开TV首创了中国电视行业高清内容平台的商业服务模式，酷开娱乐网站的建立和运作，为产品带来更多的顾客价值，本项创新被行业称为“酷开模式”，受到国家工业和信息化部的高度重视并列入国家科技发展重点扶持工程项目之一。 5、 进行了哪些独特的探索和