国际市场进入决策.ppt

* * 国际化企业条件 真正意义的国际化企业，应同时具备5个条件： 资源配置实现全球化 全球领先的产品品质 世界级产品研发能力 拥有大批国际化人才 强大的品牌影响力 思考与练习 选择两个中国企业（跨国公司），对其进入国际市场模式进行比较。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第4讲 国际市场进入决策 进入国际市场综合模型 进入地点决策 进入时间决策 进入方式决策 进入模式比较 进入国际市场综合模型 基于产业考虑 企业之间的竞争 进入壁垒 供应商讨价还价能力 购买者讨价还价能力 替代品的威胁 基于资源考虑 价值性 稀缺性 可模仿性 组织性 基于制度考虑 管制风险 贸易壁垒 货币风险 文化差距 制度规则 进入决策 基于产业的考虑 公司间的竞争 跨国公司之间的竞争会迅速给某个行业带来变化，尤其是在一些垄断性行业中的企业 基于产业的考虑 进入壁垒 进入壁垒＿＿ ，国际竞争就越激烈 供应商的讨价还价能力 后向垂直一体化(backward vertical integration) 买方的议价能力 前向垂直一体化(forward vertical integration) 替代产品 替代产品市场潜力推动企业进入国际市场 基于资源的考虑 价值性 企业资源和能力的价值在制定跨国经营决策中起着关键作用。资产价值越大，尤其是技术等无形资产的价值越大，企业就越能够在国际商务中高效地发挥作用 基于资源的考虑 稀缺性 资源的稀缺性鼓励企业到国际市场去＿＿这些资产 可模仿性 当企业资产进人某些国家可能被竞争对手模仿，公司就会＿＿进入这些国家 组织性 通过有效的组织将企业＿＿＿＿与互补性资产整合，有助于企业到国际市场发挥资产的综合优势 基于制度的考虑 按诺贝尔经济学奖获得者道格拉期·诺斯(Douglas North)的定义，制度(institution)是指“决定人们相互之间＿＿的人为约束”，而理查德·斯科特将制度定义为：“受＿＿ 、 ＿＿和认知体系制约的结构与活动，这些结构与活动使社会趋于稳定，使社会行为产生意义 制度范围 制度 示例 支柱 正式制度 非正式制度 法律 规章 规则 规范 文化 伦理道德 管制（强制的） 可规范的 可认识的 基于制度的考虑 制度的关键功能是降低社会行为的＿＿ ＿＿ 。通过发出什么行为是可以接受、什么行为是不可以接受的信号来影响个人决定，制度也通过限制可接受行为的范围来影响企业国际商务决策 基于制度的考虑 管制风险 管制风险：与政府不利＿＿相关的风险。政府要求外国公司必须与本国企业分享技术，增加了传播风险 基于制度的考虑 贸易壁垒 关税壁垒（tariff barriers） 非关税壁垒（nontariff barriers） 国产化要求(local content requirement) 进入模式限制（restriction on entry modes） 基于制度的考虑 货币风险 货币风险：因＿＿变化导致企业遭受经营风险 从1998年至2002年间，雀巢公司在巴西的销售量增长了10%，但是因为同期的货币贬值，从巴西获得的收益换成欧元后反而减少了30% 投机交易（speculation） 为了应付货币风险，企业会进行投机交易或套利交易 投机交易：在期货市场上以获取＿＿收益为目的的交易行为 企业根据对价格走势的判断，做出交易决定，如果判断与市场价格走势相同，则获利；如果判断与价格走势相反，投机交易遭受风险 套利交易(hedging) 套利交易：同时＿＿和＿＿两张不同种类的期货合约，交易者买进自认为是“便宜”的合约，同时卖出 “高价”的合约，从两份合约价格间的变动关系中获利 进入地点决策 有利的地理位置可给跨国公司带来＿＿优势 新加坡是连接欧洲－印度洋、东亚－澳大利亚地区海运和空运理想中转站；奥地利是跨国公司在中东欧地区设置区域总部最诱人地方；迈阿密以“美国大门”闻名，是南、北美洲企业互相进入对方领地的首选之地 有时也能够＿＿地理优势 听起来意大利味十足的佐丹奴服装品牌在世界范围取得成功，它实际上是来自中国香港的品牌，而与意大利毫无瓜葛 地域位置优势的根源 集聚效益（agglomeration） ：由于经济活动集中于某一地域产生的＿＿＿＿效益 地域位置优势根源 由于相互毗邻，各公司可从竞争对手获得人才，形成