专题怎样把产品销售出去的.pptVIP

今天的话题 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 推销时的商谈当然并不是一开始就完全切入正题。如果打一个招呼就开始介绍自己的商品，迫不及待地反复强调自己的商品是如何好，以及购买该商品有什么好处，然后就请购买，这种方式的推销很难有好的结果。 如何选择与客户接近的话题呢？这里有一条绝对关键的东西：“每个人看来，这世界上最重要最亲近的人是谁？---就是他自己！”他所喜欢听的，当然是别人提起他自己的事。因此，最好的话题是谈起对方最关心的事。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 如果想让客户喜欢你、接受你，使商谈获得成功，就有必要多花些心思研究客户。对他的喜好、品味有所了解，这样推销时才能有的放矢。据我所知，曾有这样一位成绩优良的推销员，为了在商谈中能够配合对方的嗜好，他总共努力培养了23种不同的兴趣爱好。当然，他不可能23种爱好都做到样样精通，要知道，他是在了解到其客户对晨练、钓鱼、围棋、足球等等颇有研究之后，为配合与他们商谈时的话题而一一学习起来的。 这位仁兄果然是位有心人，他的努力使他得到充分的回报：销售额的提高是不在话下的，而且这些嗜好一经建立，都会使他终生受益，并且越来越深入。怎么样？他的做法是不是很值得效仿？也许你已经想试一试了，假如你也能付出同样的努力，相信你也会获得同样的回报-生命和事业上的成功。 必须记住，在推销过程中，主角永远必须是买方，是客户。而卖方必须自始至终完全扮演配角才可以。 如果推销员本末倒置，在商谈过程中以自己为中心，只是洋洋自得地反复谈论自己的事情、自己的爱好，只是自夸自己的商品，而不从买方的角度来考虑，这种谈论必定引起周围听者的反感情绪—“这家伙是谁”、“谁听你的”！照这种情形，推销的失败是可以预期的了。当推销员终于结束他的高论而向客户说出：“请您购买”时，得到的反应恐怕只会是冷冷的两个字——“不买”。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 提起对方的嗜好 72% 提起对方的工作 56% 提起时事问题 36% 提起孩子等家庭之事 34% 提起影艺及运动 25% 提起对方的故乡及所就读的学校 18% 提起健康 15% 提起理财技术及街谈巷议 10% 提起我们的产品，并介绍 34% 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究