货架标准化陈列规范05版(压缩版).pptVIP

落地陈列 ＋142％ 落地陈列＋海报 ＋160％ 落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价） ＋183％ 落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价） ＋225％ 特殊陈列方式6-大型堆箱 小技巧：大堆箱陈列尽量使用岛型陈列 第五步、布广宣 考虑因素： 张贴在显眼的位置； 与售卖的产品一致； 不滥用； 宣传品是用于吸引顾客来专柜看产品的。它必须是简洁的，不能扰乱客人视线。 小技巧：布广宣的关键是细节 自制堆箱 告知海报 帷幔 吊牌 促销看板 色块陈列 布广宣的范例 100 180 宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多 侯俊峰 · 2005年1月 目 录 一、05版货架标准化陈列的六大步骤 二、货架标准化陈列的心得体会 附、05版货架标准化陈列步骤一览 第一步、选货架 货架两头的位置为最佳位置 动线 右首 第2个货架开始的货架为最佳位置 一、05版货架标准化陈列的六大步骤 什么是动线？ 小技巧： 1、在方便面区停留10-30分钟，观察消费者从哪个方向走到方便区 人数占比最大，则可判断动线方向； 2、全面考察卖场人气最大的区域，一般卖场蔬菜区、粮油区人气最 旺，那么方便面货架以靠近这些区域的路线为动线方向。 动线 方便面区 什么是动线右首/货架阳面？ 图解： 表示动线方向 表示动线右首/货架阳面 货 架 货 架 货 架 货 架 货 架 货 架 货 架 货 架 为什么动线右首第2个货架为最佳货架？ 顾 客 购 买 方 向 开 始 位 置 1/4 位 置 1/2 位 置 3/4 位 置 最 后 位 置 100 106 104 101 98 数据来源：DOVE调查 销售指数 第二步、抢排面 -3% 5% 2% 7% 27% 33% 2% 1% 3% -10% 53% 43% 2 32 34 平顶山 1% 14% 15% 2% 25% 27% -2% 6% 4% -1% 46% 45% 　 　 31 信阳 4% 6% 10% -1% 21% 21% -8% 12% 3% 4% 49% 52% -1 25 24 南阳 4% 6% 10% 5% 12% 17% -5% 15% 10% -8% 61% 53% -6 48 42 漯河 4% 11% 15% 4% 18% 22% -1% 12% 11% -4% 46% 42% -2 26 24 商丘 3% 4% 7% 4% 12% 16% -3% 11% 8% -4% 64% 60% 2 27 29 安阳 1% 9% 10% 2% 18% 19% 2% 8% 10% -6% 49% 43% -10 38 28 洛阳 1% 6% 7% 2% 20% 22% -1% 10% 9% -1% 54% 52% 9 27 36 郑州 -1% 3% 2% -1% 14% 13% 0% 1% 1% 4% 79% 83% 6 52 58 淄博 1% 5% 6% -6% 18% 13% -4% 13% 8% 9% 55% 64% 4 32 36 德州 2% 4% 7% -5% 13% 8% -1% 14% 13% 1% 58% 60% 7 45 51 济宁 1% 2% 4% -2% 14% 11% -5% 23% 19% 6% 53% 59% 4 34 38 济南 -1% 6% 4% 2% 5% 7% -6% 23% 16% 6% 61% 67% 20 32 52 潍坊 -1% 6% 5% 1% 3% 4% 0% 18% 18% 2% 57% 58% 2 37 39 烟台 1% 2% 3% 2% 8% 9% -1% 16% 15% 1% 61% 62% -2 46 44 青岛 成长 8月 12月 成长 8月 12月 成长 8月 12月 成长 8月 12月 成长 8月 12 白象排面 华龙排面 统一排面 本品排面 本品SKU 城区 先看一下决胜终端执行前后本竞品排面及SKU上的互动关系： 数据来源：青企零研调查 备注：红色块表示12月较8月上升，黄色块表示12月较8月下降 排面目标： 本品占比》50%------及格 本品占比》60%------优秀 附件：决胜终端-Ⅱ有关排面的要求： 如何抢排面？ 1、简单粗暴型：我是第一品牌！每次拜访该店时就直接将竞品排面缩小，扩大本品排面； 2、潜移默化型：以品项优于口味的原则不断议入本品，并要求上架的每个口味排面不能低于同竞争层次的竞品； 3、专家客情