国际市场营销管理.pptVIP

三 、渠道成员的激励 （一）降低价格 （二）授予中间商以独家经营权 （三）为中间商培训推销人员和服务人员 （四）提供广告支持 （五）帮助中间商进行市场调研，并向中间商提供经营咨询 （六）提供信贷援助 （七）组织中间商进行推销竞赛 四、渠道成员的更换 更换国外市场的中间商主要基于两个原因：第一，国外的某些中间商不能很好贯彻企业的经营意图，或不能完成既定的销售计划；第二，企业在某国市场上的销售额已有很大增长，改用更直接的方式进入市场将更有利。 第一节 国际市场价格类型 一、“自由市场”价格 三、国家管理价格 二、垄断组织价格 四、国际协定价格 第二节 国际营销定价中的因素分析 一 、定价目标 （一）投资报酬率目标 （二）保持价格稳定目标 （三）保持或扩大市场份额目标 （四）应付或防止竞争的定价目标 （五）利润最大化目标 第九章 国际营销的定价策略 二 、成本 （一）运输费用 （三）