流动销售的组织与管理.pptVIP

3.4 销量预估 目标：日均客流10000人次的一个6000平米卖场入口处做流动销售。 根据全国人口普查，18周岁以上人口比例70%；根据SG公司全国统计分析结果，顶呱 刮购买人群占9%；SG对顶呱刮全国人均购买计算结果29元。 N= P× 70% × 9% × 29（N为预估销量，P为统计人流量） 单日销量预估为18270元。 此6000平米卖场，周围覆盖人群多为中高档小区人群，通过充分调动流动销售人员的主 动销售热情，应可以获得销量提升，确定目标销量为2万元。 若日销量为2万元，工作时间从早晨10：00到晚上20：00（10小时），则每小时需要卖 出2千元的票。 如果我们安排5个人销售，则每人每小时需要卖出400元，这样才能达到预期目标。 当然，由于不同时间人流量不同，每小时销售的票数是不一样的。因此，前期要对 客流量做好调查。人流量大时，要多销售，人流量少时，要安排2—3个人在附近做游走 式销售，以达到预期销量。 如综合场地租金、人员薪资、车辆等各项费用计算，成本可控制在 500元，则利润预估 （N*10%-500）为1500元。 三、短期定点销售 3.4 销量预估 说明： 1、以上的统计可以用在小规模销售和短期定点销售中。 2、流动销售目的是各层人员努力销售创造业绩，完成销量目标， 而不是检验选择场地