市场营销：生命阳光企业文化及品牌手册.pptVIP

建立有竞争力和发展潜力的产品价值平台 生命阳光 = 好体质 妙酷牛初乳 免疫力 益智 成长因子 健骨乐乳钙 骨骼发育 天然 配方奶粉 体质利益区 是理想的 占位区 其它产品线 延伸机会 …… 生命阳光品牌认知 品牌名称容易记忆 来自环境天然、无污染的新西兰（可强化“体质”的利益联想） 绿色的包装，给人以健康、环保的感觉 质量有保证，有很多个认证产品能促进吸收，特别是钙质的吸收 产品有分段，有针对性，给人以专业感 48小时初乳 建立“体质”与消费者感性利益之间的联系 精准的目标人群定义与洞察 基于高档婴幼儿营养品市场 中国婴幼儿妈妈 我们的目标消费者 一、二线城市及沿海城市，高收入家庭 多为25到35岁的婴幼儿妈妈，职业女性 教育程度高于社会其它年龄群体 经济独立，拥有中高等收入 目标消费者的主要特点 她们是当代中国高素质的妈妈 她们此刻需要扮演多重社会角色 她们正经历“自我角色”的转变，如从为人妻到为人母 宝宝成为生活的中心与重心 孩子正成为她们“期望”与“失望”的焦点 被调动的野心 孩子是我的一切…… 我要为我的孩子赢得光明的未来！ 一切我都可以安排：超级宝贝计划 养育 --- 健康成长 关心 --- 个性 培养 --- 技能 帮助形成 竞争优势 为孩子赢得 光明的未来 但，过程中会时时遇到挫败 挫折感 孩子表现不好， 我的信心受到打击 孩子身体不好， 学习运动都会比别人落后的 没有好的身体， 再多的培育也是枉然 如果孩子没有一个成功的未来， 那就是我的失败 ……其实对当妈妈我并不是那么在行 核心层级利益：培育 “体质”基础 第二层级利益：益智 健康成长 表现出色 为孩子赢得 光明的未来 生命阳光品牌定位 生命阳光给妈妈的支持 生命阳光品牌愿景 消费者洞察 Consumer insight 我需要为我的孩子赢得光明的未来，但是往往力不从心 品牌独特利益点 Unique brand offering 培育体质基础 品牌口号 好体质，赢未来! 树立生命阳光国际品牌形象 基于既往的“专业”感和品牌印象塑造出“来自新西兰的婴幼 儿乳品专家”形象，以提升生命阳光的品牌价值感和增强妈妈 们的购买信心 “来自新西兰的婴幼儿乳品专家” 生命阳光是你可以信赖的新西兰的婴幼儿乳品专家 他40岁左右，纯粹的新西兰血统，身材健硕，富有活力。他的家族拥有新西兰最大最好的牧场，他工作在新西兰最知名和最权威的营养学机构，拥有丰富的乳品专业知识和婴幼儿健康营养经验。 他非常了解婴幼儿成长每一阶段的健康问题和营养需求，并且致力于运用新西兰高品质的天然乳源，创新研制适合婴幼儿需要的乳品产品，在利用乳品增强体质方面，更是非常在行。 他形象健康，充满活力，富于爱心。对于亚洲婴幼儿的健康成长非常关注，而且热心投身于提升中国婴幼儿营养事业。他非常了解中国婴幼儿妈妈们内心的爱与期待，并许诺不断通过推出高品质的新西兰乳品来满足中国宝宝体质成长的需要。 “来自新西兰的婴幼儿乳品专家”的价值观 高价值 乳品源于新西兰，天然，尊贵 产品决不是跟随性的产品，而是具有某种高功能性价值 决不发动价格战 高专业感 对乳源、采集、加工、运送、包装的每一环节都非常讲究 经常有一些创新性的技术和产品给妈妈们带来惊喜 高品质 对品质的把控非常严格 只生产高品质的产品，不会受中低端市场的诱惑 非常新西兰的 纯正新西兰风格 从形象，装饰，到语调，精神 生命阳光的品牌架构及管理 乳品类采用单一品牌架构 新西兰生命阳光 来自新西兰的婴幼儿乳品专家 牛初乳 新西兰生命阳光 妙酷牛初乳 乳钙 新西兰生命阳光 骨健乐乳钙 配方奶粉 新西兰生命阳光 XX配方奶粉 统一采用“新西兰生命阳光”品牌有利于形成合力，累积品牌，节省传播资源 “妙酷”、“骨健乐”、“XX”作为产品副品牌名，而不是作为子品牌加以传播 1、不独立进行副品牌名传播；2、始终将“新西兰生命阳光妙酷牛初乳“、“新西兰生命阳光骨健 乐乳钙”整合在一起加以传播。 其它类别的延伸则采用独立品牌 新西兰生命阳光 来自新西兰的婴幼儿乳品专家 牛初乳 新西兰生命阳光 妙酷牛初乳 乳钙 新西兰生命阳光 骨健乐乳钙 配方奶粉 新西兰生命阳光 XX配方奶粉 产品延伸 A B C 其他系列 金奇仕 鱼肝油 DANNY BABY 益生菌 乳品品牌价值传播体系的一致性 新西兰生命阳光 来自新西兰的婴幼儿乳品专家 好体质，赢未来 牛初乳 妙酷 乳钙 骨健乐 配方奶粉 X