市场营销：康师傅拌面市场推广.pptVIP

五、价格策略 2003年维持现有通路价盘 六、区域策略 1、选择精耕城区为主要推广区域，片区市场不做推动2、根据与UFO竞争状况与拌面去年推广基础将青岛精耕城区划分为3级经营区一级经营区：青岛/烟台/济南3个甲级城市 重点经营K/A、CACB、特通； 执行[铺货达标+K/A买赠抽奖+EVENT+特殊通路开发+媒体开发]二级经营区：威海/潍坊/东营/淄博/济宁/临沂/德州/郑州/洛阳/安阳/商丘/漯 河/信阳/南阳/平顶山/许昌16个城市 重点经营K/A、CACB、特通；  执行[铺货达标+K/A买赠]三级经营区：日照/泰安/枣庄/荷泽/聊城/滨州/开封/新乡/三门峡/ 焦作/ 濮阳/驻马店12个城市 重点经营K/A 执行[铺货达标] 七、通路策略 以一/二级经营区：K/A、邮差/CACB；三级经营区：K/A为主通路 第一阶段---上市期（4月下旬）◆K/A:(4/21-4/30)上架目标：量贩100%；连锁90%；单点100%◆邮差/2.5阶：（4/21-4/26） ： 6+1珍碗◆CACB：（4/24-4/30）：1箱送1个珍碗，拆箱回收并上架再送1 碗（进半箱并拆箱回收上架送1碗）；  山东区域选择红牛+海鲜；河南区域选择：红牛+辣酱， 铺货率目标：((一/二级经营区)CA：100% ；CB：70%； CC点不做推动;◆特通：（4/21-5/10）1箱送1个珍碗，拆箱回收并上架再送1 碗（进半箱并拆箱回收上架送1碗）； 抢占五一假日销售机会，力度差额结案后补，铺货率目标：100% 七、通路策略 以一/二级经营区：K/A、邮差/CACB；三级经营区：K/A为主通路 第二阶段---推广期（5-9月）◆K/A：铺货目标：量贩100%；连锁90%；单点100%◆邮差/2.5阶：5月执行12+1桶面；6-8月执行12+1拌面◆CACB：1箱送1桶面力度铺货，铺货率目标：CA：100% ；CB：80%； ◆特通：1箱送1桶面+容器面专架陈列 八、消费者推广---K/A 活动时间：5月1日—6月30日 活动主题： “凉爽新拌法” 活动形式：一级经营区：每日C买赠+周末抽奖：平日2盒送300ML鲜的每日C（工厂直接捆绑，供货活动K/A）+周末抽奖（100%中奖）配合人员导购，奖项设置：一等奖：休闲椅； 二等奖：精美相架；三等奖：纸巾(周末导购选取销量最大5家；具体点由MS根据当地情况提报) 二级经营区:平日2盒送300ML鲜的每日C（工厂直接捆绑，供货活动K/A） 八、消费者推广-K/A 活动时间：7月1日—8月30日（每周末） 活动主题： ‘欢乐一夏有拌法’ 活动形式：一级经营区:冰红茶买赠+周末抽奖：平日2盒送300ML冰红茶（工厂直接捆绑，供货活动K/A）+周末抽奖（100%中奖）配合人员导购，奖项设置：一等奖：度假帐篷； 二等奖：太阳帽；三等奖：扇子二级经营区：冰红茶买赠：平日2盒送300ML冰红茶（工厂直接捆绑，供货活动K/A） 销量预估：8天* 50组/6*15家=1000箱/月费用预估：10000元/月，占比33%。 核决； 审核： 制定；天津顶益青岛企划部 天津顶益青岛行销 2003夏季推广说明 目 录 一：拌面2002推广回顾◇市场分析◇竞争分析◇销售分析◇区域分析◇通路分析◇口味分析◇策略方向二：拌面2003推广规划◇行销目标◇产品策略◇价格策略◇区域策略◇通路策略 ◇消费者推广◇媒体支持◇目标分配◇产品损益 拌面2002年推广回顾 2002市场总量20.97亿包/年 平价面：77.4% 干脆面：8% 中高价袋： 10.4% 容器面：4.3% 1、02年容器面占整体方便面市场的4.3%，月均销量达到75万箱，其中康桶/珍碗/面霸/来一桶四支主力产品占比达到89%；2、拌面从02年4月份上市后累计全年占整体容器面市场1%的份额； 一、市场分析—02年 市场分析—03年1-3月 2003年1-3月市场总量月均2025.14千包/月 平价面：80.2% 干脆面：7.2% 中高价袋： 7.9% 容器面：4.7% 1、03年1-3月容器面占整体方便面市场的4.7%，月均销量达到79万箱； 2、拌面由于推广力度的减弱，占整体容器面已经下降到0.3%的市场占比