市场营销：麦肯锡--市场细分.pptVIP

TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * 高端用户是典型的年轻成功白领，他们对销售和促销接受力强 高端用户： 定义： 月费100元以上，购买五个以上电信产品 的消费者 人品特征： 18-25，男性 高个人收入，中高家庭收入 大专以上教育程度 管理人员，专业技术人员，学生 其它特点： 他们对产品认知度很高，使用产品种类大大高于平均水平 他们从店内和销售人员那里获得较多信息，对销售和促销有较强的接受力 他们对中国电信业务种类的丰富性满意度高于平均，实用性满意度低于平均 他们愿意花钱买高质量，对价格不敏感 他们对固话服务很依赖，有了手机仍离不开固网 曾经/目前使用的电信产品 （百分比） 市话服务 各种长话服务（包括注册IP和各种卡类） 各种增值服务 各种上网服务 各种信息服务 小灵通 高端 低端 差别 细分市场特征： 服务至上型 优化产品型 TCQ011124BJ(GB) * 数据用户已经成为中国电信的重要价值来源 高价值用户 （月费100元） 网民比例 （百分比） 资料来源: 致联市场研究公司；麦肯