市场营销：《中国医药市场营销内外环境》.pptVIP

中国医药市场营销内外环境 缺乏市场研究 不重视市场调研 调研方法落后 市场研究机构不健全 中国医药市场营销内外环境 缺乏整体营销策略 营销=生产+销售 ? 营销是一个由点到面的系统 是由价格 渠道 促销等各因素综合运用 中国医药市场营销内外环境 营销队伍堪忧 营销队伍规模小 营销人员文化素质普遍偏低,大专以上学历 的营销人员较少 懂专业知识的人员少 营销人员队伍结构不和理 中国医药市场营销内外环境 营销管理机制僵化 营销活动是企业经营中______ 环境变化最大 竞争难度最大 策略最为灵活 国有医药生产企业在_______ 　 　　　　 营销管理 用人制度 收入分配 权力授予 不适应市场的发展与变化 ! 造成的结果 _______ 对市场决策缓慢 反应迟钝 营销效率低　 不当之处请多多指正 !!! 中国医药市场营销内外环境 概 述 中国医药市场营销内外环境 我国现行医药产销用现状 四 个 阶 段 初步形成管理体制 (1949~1957) 调整巩固 (1958~1965) 严重破坏 (1966~1976) 规范阶段 (1977~至 今) 中国医药市场营销内外环境 目前医药产销用的特点: 1 处方药(Rx)和非处方药(OTC)刚刚试行 2 农村药店多有医生坐诊咨询,而城市药店缺乏医药人才 3 “小病进药店,大病进医院”已经有一定的人群 4 医院药价比药店药价高已成共识 5 同类药品甚至同种要平的现象很普遍 6 病人想医生要求开某某药的现象很普遍 中国医药市场营销内外环境 7 公费医疗滋长了医院药价高,开大处方,开贵药,进口药,吃回扣的 不良倾向 8 厂家和经营单位均把医院作为市场竞争的主战场,而药店零售业 相对受到冷落 9 农村用药水平较低,与城市用药水平相差过大 10 中药受到冷落 中国医药市场营销内外环境 实行处方药与非处方药分类管理的意义 有利于保证人民用药安全和有效 有利于提高人民自我保健意识 有利于推动医疗制度的改革 有利于促进我国医药工业的发展 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 中国医药市场营销内外环境 世界非处方药分类管理制度的现状与市场特点 处方药 (Prescription Drug ,Ethicd Drug. 简称Rx) 非处方药 (Nonprescription Drug.Over the Counter Drug.简称OTC) 中国医药市场营销内外环境 一 OTC的由来与发展 源于西方盛行的一种自发性运动即自我保健运动 OTC:对那些无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓 解手段,缓和对医疗服务日益增长的压力;向农村 和边远地区人口提供更多的保健机会. 1 OTC的由来 首先是人群消费和保健意识转变 自“反映停”等事件后,要求安全性,分类管理 经济原因,减少依赖性,减轻压力 中国医药市场营销内外环境 2 OTC的市场趋势与发展 600亿美圆 药物类别 市场分额%