市场营销：万家乐“新鲜氧”燃气热水器广告策划书.pptVIP

第二部分　广告策划 四、 广告诉求对象： 　　1、目标消费群： 25—45岁的中高收入人群，以有家庭的人群为主。 　　2、以目标消费群的女性为主要诉求对象。以下列出女性消费者的特征： 　　（1）感性、细腻、对于家庭愿意付出； 　　（2）富于爱心与同情心，易感动流泪； 　　（3）喜欢看电视剧以及报纸的生活栏目； 　　（4）主要负责家庭各种物品的购买与添置 　　（5）喜欢和社区内的各邻居交流 第二部分　广告策划 五、 广告诉求重点： 　1、广告主题： 　　*　新鲜氧，健康家” 　　* 　采用与产品品牌内涵相一致的主题，有利于与消费者沟通，减轻消费者的理解阻力。 　2、围绕着广告主题，进行广告制作与宣传，保证各传播沟通的一致性。 第二部分　广告策划 六、 广告表现： （一）电视广告： 　1、广告目的：树立“新鲜氧，健康家”的品牌形象，占领消费者心智。　　 2、广告创意： （1）方案（一）： “父子篇”（具体表现见于WORD文档 ） （2）方案（二）：“母女情” （具体表现见于WORD文档 ） 第二部分　广告策划 （二）报纸广告（黑白稿）： 1、 广告目的：树立品牌形象，促进产品销售，达到提高市场份额的目的。 2、 广告创意： 标题：与广告口号一致：“新鲜氧 健康家” 画面：把氧气瓶画成房屋的样子，房子的样子要贴合目标消费群的居住环境，反映出他们的房屋特色。且画面不失简洁与精致。 随文：企业的标志、名称、服务热线 第二部分　广告策划 （三）户外广告： 1、 广告目的：树立品牌形象，加深受众对“新鲜氧 健康家”的品牌印象。 2、 广告表现： （1） 车身广告： ① 车后身： 标题：新鲜氧 健康家 画面： 主要借车后身的排气管来表现，整个车后身用绿草地为底，在排气管的正上方画个红色的圆圈里面放个大大的红色叉叉。叉叉正上方偏左放企业标志和广告口号。 第二部分　广告策划 ② 车侧身； 标题：新鲜氧 健康家 画面：整个画面以原始森林为背景，在某一处进行放大，把放大的那一处的各种自然物自然的组合勾画成房屋的样子 （2） 路牌和社区广告： * 为协调统一整个广告宣传，路牌和社区广告均与车侧身基本一致。 * 根据具体的路牌及社区广告载体可作相应的、适当的修改。 第二部分　广告策划 七、其他活动计划： （一）促销活动： 1、产品配套出售：热水器+其他厨卫产品 2、适量的降价促销 3、有买有送活动 4、促销活动的广告（主要是结合卖唱的具体情况来制作,但不能偏离产品品牌内涵） 第二部分　广告策划 （二）公关活动： ① 开展公益事业，关注孤儿，老人等相关与家庭相关的社会热点与社会公益事件。 ② 进行社区公关，让本社区的受众成为企业的品牌忠实者以及品牌的传播者。 ③ 建立健康家顾问部，开设健康家解难邮箱与热线，定期邀请相关专家对多数消费者的疑难问题进行分析与提供一些解决方法 第二部分　广告策划 八、 广告发布计划与广告费用预算： （一）广告发布计划：（2005.9—2006.2） 1、9月-11月： （1）9月份：只投电视广告，时间为： ① 第一、三星期；周一、三、五的时间投放 ② 第二、四星期：周二、四、六的时间投放 第二部分　广告策划 （2）10月份： ① 电视： * 第一、三星期：周二、四、六的时间投放 * 第二、四星期：周一、三、五的时间投放 ② 报纸：每周投放两次，具体情况按照报纸的具体情况来分 （3）11月份： ① 电视： * 第一、三星期：周一、三、五的时间投放 * 第二、四星期：周二、四、六的时间投放 ② 报纸：每周投放两次，具体情况按照报纸的具体情况来分 第二部分　广告策划 2、12月-2月： （1）12月： ① 电视： * 第一、三星期：周二、四、六的时间投放 * 第二、四星期：周一、三、五的时间投放 ② 报纸：每周投放两次，具体情况按照报纸的具体情况来分（2）1月前两个星期：只投电视广告，时间为： ① 第一星期；周二、六的时间投放 ② 第二星期：周三、五的时间投放 第二部分　广告策划 （3）2月后两个星期：只投电视广告，时间为： ① 第三星期；周三、五的时间投放 ② 第四星期：周二、六的时间投放 （4）1月后两个星期与2月前两个星期，是我国传统佳节春节期间。此时的广告计划应有所不同，主要是配合节气