市场营销：英发地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案.pptVIP

第七部分 服务专案小组核心成员 结束语 在竞争激烈的市场中，任何一个项目都必须要树立 自身独特、与众不同的特质，这种特质是从目标客户群 全方位的需求出发，产品力与形象力同举，来创造一个 高价值销售力的。 结束语 通过对本项目区域市场的研究、通过对项目现场的实际勘 察，我们有充足的信心精心操作本项目，并使之成为一个既能 够被市场所热捧又能够为发展商树立品牌，创造利润价值的项 目。同时，我们有足够的信心相信，通过本项目的运作我们能 够成为帮助“佛山市英发房地产发展有限公司”打造及搭建佛山 地产领先品牌的最好助手。 广州凌峻房地产咨询有限公司 * 项目的物业服务包括两个部分： 1、规范化、标准化的物业服务体系，保证业主日常生 活的高度舒适。 2、私人化、个性化的物业服务体系：“英式贴心管家” 物业管理服务 智能化配套建议 建议采用国家建设部三星级智能化住宅小区标准， 实现小区全面智能化，一步到位。 全面社区“智能化”系统包括： （1）QSA家庭智能化中心系统 （2）公共安全系统 （3）物业管理系统 （4）小区综合网络系统 第五部分 销售力传播 一、项目整体营销推广思路 思路之一：“造势、做市、做事”三位一体的全方位推广 造势： 利用项目独有的“城市文化广场”进行造势，吸引市 场广泛关注，树立项目及发展商品牌形象，奠定获得市 场份额的基础； 做市： 通过整合各种营销途径，将市场启动出来。 充分认知和锁定目标消费者，提供与其理想和要求相契合的生活方式。 开展点对点、面对面的推广。 限量出货，售罄再以价格小幅平涨加推，给予市场供不应求的印象。 做事： 注重产品细节及包装细节 将市场推广工作细致化 举行公关活动，增强人气，与消费者拉近距离 一、项目整体营销推广思路 思路之二：全程策划与整合推广模式的成功运用 利用公司的丰富经验，对本项目进行全 程策划推广及资源整合。 项目以高标准导入市场 不断的借势与造势 利用新闻媒介掀起宣传高潮 二、销售目标与营销策略 项目整体推广的阶段性划分： 依据工程进度，项目的营销推广共分为四个阶段 导入期（即预热期及内部认购期） 入市期（公开发售期） 热销期 持续销售期 导入期 进行项目形象的前期导入，吸引买家对项目的关 注，积累起项目的知名度和初步的形象感知。 此阶段的行销活动主要为： 1）城市广场命名公开征集活动 2）佛山为你喝彩——佛山杰出人物公众评选活动（评 选内容待定） 阶段性策略分述及行销活动 阶段性策略分述及行销活动 入市期（公开发售期） 项目正式开盘，广告传播力度将加强，同时配合项 目相应的公关活动，制造出阶段性的市场热点。 此阶段的行销活动主要为： 1）广场落成仪式暨公开发售活动 2）邀请明星出任项目形象代言人 阶段性策略分述及行销活动 热销期 延续开盘的余温，进行新一轮的广告强势推广。 此阶段的行销活动主要为： 1）十大专家或名人推荐会 2）城市广场现代雕塑展 3）佛山青少年文化广场 4）“佛山一日游”外地看楼团（广州、南海、顺德、三 水、高明） 阶段性策略分述及行销活动 持续销售期 对项目前期剩余单位进行持续的促销，消化最后的 存货。 此阶段的行销活动主要为： 促销方式：“十全十免置业计划”、“十年保修计划” 三、价格策略 整体价格策略 项目进入市场初期是新盘，缺乏一定的市场基础， 即使买家对其认同良好，但是在整体的价格制订上仍不 应盲目地拉至过高。 建议项目的整体均价可保持在3500～3800元/㎡左 右。然后在每个营销阶段根据相应的实际情况需要进行 价格的调整。 三、价格策略 低开高走的策略 项目在初入市的时候不应过度拉高价位，在项目推 广处于一个相对平稳的阶段后，再根据市场情况逐步调 高价格。 三、价格策略 推广节奏的控制 项目在整体的推广节奏上应进行相应的控制，使项 目的营销推广进度与节奏保持相应的匀速，从而使项目 能有较大的升值空间。 四、销售渠道与销售方式 以“坐销+行销”的互动式结合来开展销售工作。 传统的坐销方式 创新的行销手法 充分利用旧项目原有客户资源及相关商业联盟客户资源 大范围主动传播项目信息  第五部分 广告策略 一、广告策略 项目整体形象广告主题： 佛山为你喝彩！ 一、广告策略 主题阐述： 佛山，一个有着知名度的现代新兴城市。借助目前 的大好形势为项目本身、为城市发展创造最大的经济与 社会价值是我们的需要。 通过建设项目自身的高品质、通过完美的项目整合 包装，让项目在佛山市民心中成为一道可以引以为自豪 的佛山亮丽“风景线”