市场营销：龙华大新城项目品牌整合推广策略定位部分.pptVIP

项目小组成员简介 蒋雄飞 创作组长.美术指导 毕业于湖北工学院美术系，从事广告三年，曾服务于湖北新天地广告公司、深圳沙驰广告公司。 成功服务客户： 深圳浙伟星地产、云顶翠峰、瑞和园、都市E站、庐峰翠苑、万科金色家园、中山香辉园、品尚品咖啡地带、中海阳光棕榈园等。 项目小组成员简介 ■祝为君 撰文指导 毕业于上海复旦大学中文系 ，从事广告业四年，曾服务于新华社上海支社、经济日报深圳站、深圳友好广告公司 成功服务客户： 万科地产、中城康桥、第五大道荔盛园、润迅通讯、华为通讯中国联通、TCL网络、TCL电脑、 TCL寻呼机、深圳平安保险、国通证券、深圳市商业银行、深圳农业银行等 项目小组成员简介 ■ 朱峰 资深设计 毕业于山西大学，曾服务于深圳友好广告、黑弧广告。 成功服务客户： 天健地产、御景台、万科金色家园、太阳新城、海尔电 器、深圳润讯、中国银行深圳分行、深圳卷烟厂、中海 阳光棕榈园等。 项目小组成员简介 项目小组成员简介 ■ 陶琛 品牌主任 毕业于江西师范大学，从事广告行业三年，曾服务于深圳科协广告部、（香港）中华商务印刷有限公司、黑弧广告。 成功服务客户： 天健明苑、御景台、东莞金月湾、太阳新城、长城电脑、 TCL、中海阳光棕榈园等。 [ 本次提案结束 ] 谢 谢！ 品牌传播定位 二、定位的理由 满足了目标消费群对生活方式的需求 昆山.新港湾正是追求居住与生活的真谛 很好的反映出昆山.新港湾的楼盘特色 形成了鲜明差异化的品牌形象 品牌传播定位 三、品牌核心策略架构 目标消费群核心需求 回归自然，享受生活 核心传播策略 有品质的都市悠闲生活 错层户型独特 大环境：位置 新园林生态网络 间隔空间 高尚的生态人文社区规划理念 品牌传播定位 四、品牌写真 深陷在柔软的沙发，手中的蓝山咖啡散发着袅袅的香味，一个下午就这样不知不觉的溜走。灯火阑珊，微凉的风吹在脸上，是回家的时候了。走过中心园林，就是一条小径，走过小径，拐个弯，就到了家——家，就在第二棵榕树下。 [广告推广策略及阶段性推广进程 ] 阶段性广告推广策略及进程 一、有效整合传播 力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在新港湾 的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求 内容、诉求风格进行统一的形象包装。 同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播 广告（报纸、电视等）主要着力营造新港湾核心形象及的 生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加 值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一阐释具 体楼盘卖点。 二、户外广告 利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性 强的优势，将新港湾生活感受传达出去，利用车体广 告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。 阶段性广告推广策略及进程 三、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。 阶段性广告推广策略及进程 阶段性广告推广策略及进程 四、软性炒做 作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可 以在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目 的，我们可以从开发商“生态新园林人文社区”理念着 手，进行炒做，然后将生态新园林人文社区与人生活中 息息相关的事联系起来炒做，最后再与人们居住的房子 联系起来，让消费群从内心中感受到生态新园林人文社 区为他创造的高尚、诗意、洒脱的境界。 阶段性广告推广策略及进程 五、电视广告 利用电视广告形象化的特点，直观的表现新港湾的 品牌核心形象，利用电视影响面广，可覆盖的地区广，实 效性强，可长期沿用。可提高认识度及好感度使目标消费 群直观的感受到这种生活感受。 六、售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性 冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是 要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而 提高销售成交率。 阶段性广告推广策略及进程 阶段性广告推广策略及进程 昆山.新港湾的销售（2001年10月--2002年5月）， 我们将其分四个阶段推广进行：分别是项目推广铺垫期、 引销期、开盘强销期、促销期。 阶段性广告推广策略及进程 一、推广铺垫期 时间： 2001年11月到12月中旬（50天左右）。 目的： 拦截客户，引起社会热点，引起目标消费群关注， 迅速扩大项目知名度。 推广重心及思路： 强势宣传项目名称及标志，利用视觉冲击力强的广告强占 客户视线，大量运用印象型载体（户外广告）强化消费群 阶段性广告推广策略及