市场营销：新郎西服2000年品牌建设构架.pptVIP

* ? 人力资源管理政策 ①基本目的 ②基本准则 ③人力资源管理体制 ④人力资源管理责任者 ⑤员工手册  ⑥人力资源管理规范 六、新郎西服2000年度销售政策 1999年，在全省各经销单位的大力支持下，新郎西服在激烈的市场竞争中，取得了较好的市场业绩，销售额比1998年增长了100%。展望2000年，为了能在市场上取得良好的业绩，更好地保障广大经销单位的利益，在对1999年山东西服市场进行深入分析和总结的基础上，制定了2000年新郎西服销售政策，其核心内容就是在1999年良好的市场基础前提下，实现市场规模的有限增长，重点放在严格规范市场、提高销售执行力，切实保障所有经销商的利益工作上，在2000年度，我们将进一步加强对经销商的服务措施，在平等互利的基础上，厂商双方取得更大的发展。 ?销售模式 ①对山东市场进行了结构优化，进行了市场细分，划分了三类市场，包括重点市场和潜力市场、一般市场、问题市场（明细另附）。在重点市场和潜力市场推行网络体系、服务体系，导入规范化营销管理。并逐步带动二、三类市场的执行。年度内，对导入规范化营销管理的经销商，给予市场信誉奖励。  ② 概据三类细分市场，进行2000年销售目标任务分解（明细另附）。  ③ 各经销商在所在市场进行零售经营，严禁跨区域销售。 ④实行经销商资格认定制，所有经销商必须经公司认可签订相应协议，并颁发特许经营铜牌后，方可经销新郎西服，并享受各类销售奖励。  ⑤实行全省统一零售价，经销商必须遵守限价规定，不得随意调整，如市场发生变化需要调整，必须由公司与经销商协商解决。 ?销售年度 2000年销售年度从2000年 月 日起至2000年 月 日止。?供货价格 2000年销售年度，公司产品实行全省统一供货价格，开票价及零售价请参阅《新郎西服2000年度系列产品价目表》。 ?结算方式 ①公司与经销商的销售结算方式为款到发货原则。  ②经销商可采用现金及银行汇票方式进行货款结算。各专卖店销售额每 元  向公司回款一次，专卖店不得以任何理由挪借和占用销售款。 ? 返利 ①采用年度末一次性返利奖励，返利按销售总额的 %计。  ②专卖店2000年度销售总额超300万元的，奖 。 ③专卖店2000年度销售总额超200~300万元的，奖 。  ④专卖店2000年度销售总额超100~200万元的，奖 。  ⑤根据2000年销售目标任务分解明细，凡超计划完成销售任务的专卖店，超出  的部分除计付返利