市场营销：清华同方电脑媒介提案.pptVIP

由此…… 排期对于各地区每日的FRE基本可保证在4次以上，周末以套播加大接触度 排期以跳投为主要手段，在保证有效暴露频次的基础上最大限度节约费用 几个台在相近时间段的同时播出，保证了在有限的预算下对目标消费群的到达率（reach）能够达到促销信息的传达作用 排期及预算 特别建议----贴上联想，甩开方正 针对联想在黄金时段高密度主推“家庭数码港”,我们的媒介区隔策略是 ----黄金时段点一点，露面为了更多选择。 ----在栏目，晚十点后和周末与目标人群面对面。 谢谢敬请研讨! 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 清华同方“真爱6000”促销期媒介投放策略案 清华同方真爱6000目前的状况 在全国大多数区域都有铺货，在华南、华北中南、西北地区销售状况较好 但相对于联想等对手，品牌知名度较低 处于国内电脑竞争的第二梯队 全国性品牌的地位尚不稳固 以前几乎没有进行过TVCF方面的投放，所以在电视媒体上没有基础 本次促销投放电视媒体的目标 在短期内，利用电视媒体的传播覆盖面大，信息传达速度快等特点，与地面媒体、促销活动等形成立体组合，使消费者在促销期内的品牌认知得以提升，同时告知促销信息 配合真爱6000系列家用电脑的出货 投放预算----100万 问题： 清华同方真爱的铺货面积几乎覆盖了整个大陆地区，中央台媒体投放+地方有线台组合的方式无疑是最有效的电视投放组合方式 但是100万31天投放的小额短期电视预算对这一策略来说是不可能实现了 卫视的交叉覆盖是目前有效的选择，通过有效的选择4-5个全国覆盖情况较好的卫视台，辅以相对集中的媒介投放策略，基本能够在各个区域达到我们所需要的频次 投放需要覆盖的区域 华北区:北京.天津.河北.河南.山东.山西.内蒙 华东区:上海.江苏.浙江.福建.安徽 中南区:广东.湖南.湖北.江西.海南 西北区:陕西.甘肃.新疆.青海.宁夏 西南区:四川.重庆.云南.贵州 东北区:辽宁.吉林.黑龙江 加下划线的区域为重点覆盖区域，红色大区为销售较好的区域 覆盖卫视选择 策略:选择5-6个能够交叉覆盖所有销售区域的卫视频道，在相近的时间（黄金时间段）内投放；以销售状况良好的城市为主要覆盖区；选择几个重要的台别投放套播，增大全天候的暴露频次 频道选择如下： 拥有电脑情况 资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴 市场与消费者分析 城市电脑使用者 资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴 市场与消费者分析 资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴 城市电脑使用用途 市场与消费者分析 城市电脑消费者分析 预购情况 资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴 家用消费者特征分析 家用电脑的消费者可分为: 购买给儿女的 以三十几到四十几岁的父母为主, 有孩子, 电脑知识较少, 但希望跟上潮流, 儿女能懂电脑 影响因素: 懂电脑的朋友介绍 价格 质量 售后服务 家用消费者特征 (续) 个人自用 以十几到二十几岁的年轻人为主, 热衷电脑, 有一定的电脑知识 影响因素: 价格 配置 玩家 拥有丰富的电脑知识, 热爱电脑, 了解行情 影响因素: 流行技术/配置 价格 家用消费者特征 (续) 对原装和组装电脑的看法 家庭购买的, 以原装电脑为主要考虑, 原因是有简单易操作的系统和键盘等, 质量保证, 完善售后服务 自用者, 以组装电脑为主要考虑, 原装电脑为辅, 组装电脑具有更新换代, 增添配置容易的优点 玩家, 由于了解电脑行情和发展趋势, 需要经常更换配置, 组装电脑是唯一选择 竞争趋势 电脑技术运用同质化高, 软件/硬件功能相近 市场上各电脑品牌从方便消费者简单易用的角度, 推出使用容易硬件/软件/功能, 电脑使用的简易性将是电脑发展的趋势 在沟通传播上, 有些品牌已经在零散地针对单个产品的简单易用利益点进行诉求, 没有经过包装, 也没有贯穿到企业和沟通传播中 主要运用的媒体是报纸和电视, POP与户外广告作为辅助 报纸广告主要是表现产品的外型, 具体配置状况, 并有简单操作功能方面的介绍(专业报纸/大众报纸/杂志) 竞争趋势 (续) 电视广告主要是传达所采用的技术, 及所带来的消费者利益点 展示会 - 展示技术与产品, 用以接触消费者, 密切企业与消费者的关系 竞争对手 IBM - 国际名牌, 是电脑行业的大哥 联想- 国内第一品牌, 市场占有率高, 销售量高 方正- 国内名牌, 有发展潜力 TCL - 国内著名家电消费名牌 长城 - 国内著名电脑品牌, 知名度高 DELL - 直销方式销售电脑闻名全球 竞争趋势(续) - 电视广告参考 目标消费者卫视媒介接触习惯分析 购买者 以三十几到四十几岁的父母为主, 有孩子