华南区宋会新2014规划报告.pptVIP

二、2014年度销售任务计划 14年度华南区域初步制定全年总销量为2.8亿 任务分解（单位：万） 三、团队建设计划 华南区域共有37个地级市 区域经理编制27人。现有17人，还差10人。在2月份区域经理编制全部完成。 广东区域 广东省有185个市场（以县级为单位市场），共有19个地级市2个副省级市 规划区域经理编制17人，现有13人，还差4人的编制。 广西区域 广西省有109个市场，共有14个地级市； 规划省区经理编制1人，区域经理编制8人。现有4人（包括省区经理），还差5人的编制。 海南区域 海南省有21个市场，共有2个地级市； 区域经理编制2人，现有1人，还差1人的编制。 四、经销商新开客户计划 经销商新开客户计划315家：共计产生销量2.8亿。采用月份考核办法，及时跟进。 产品优势 王老吉品牌：王老吉品牌人人皆知，品牌价值 1000多个亿 大众品项：功能饮料和蛋白饮料是目前市场最大 销量的品项，也已经深受消费者的喜欢和接受。 大众价格：利乐蛋白饮料2元、280吉动力3元、蛋白饮料的胶瓶和铁罐4元的零售价格都是市场上优惠的大众价格。（部分产品还加30ml） 利润空间：经销到批发的利润达到10个点以上， 终端利润也好。 团队管理 招商经理组建：组建有快消经验，有客户资源，实干有闯劲的招商经理。 培训机制：区域经理针对他的市