房地产集团营销部年度工作报告.docVIP

营销管理部2007年度总结报告 在繁忙的工作中，不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作经历，作为公司的一员，我们深深的感受到市场的脉搏和企业的发展。 2007年是我司地产项目有较大收获的一年，房地产·新天地二期前三栋（15#楼、18#楼、19#楼）销售喜人，1月份即将推出二期后四栋。而在这一年度中，营销部以房地产·新天地的推广为重点，同时参与博雅新城、房地产酒店、房地产会所、房地产冠一燕鲍翅馆的相关工作，这其中，工作有得有失，但营销部依旧不断探索与不断创新，并始终按照公司统一战略与统一发展方向的布署，克服困难，在解决问题中不断进步。 第一部分 2007年工作回顾 一、2007年项目工作回顾 2007年房地产·新天地二期：2007年10月开盘，到2007年12月，18#、19#楼销售率达到了77%，达到预期的销售目标。一年里，我们针对楼盘的具体情况进行营销工作，4—7月主要是进行形象宣传推广，7月开始，我们主要以活动为主线，结合项目推盘理念进行楼盘的推进工作，达到了销售的预期目标，以下是营销部在2007年的主要工作记录： 时间 工作项 2007年4—7月份 户外广告报纸等形象宣传 2007年7月 房地产杯2007福清电视台小主持人大赛 2007年8月 情满江阴—房地产地产春风助学捐助活动 2007年9月 鲁豫有约话房地产二期产品推介会 2007年9月 房地产·新天地2007中秋搏饼大赛 2007年10月 二期前三栋开盘 2007年12月 房地产杯2007福州市羽毛球联赛 2007年1月 房地产·新天地大型游园寻宝活动（筹备） 2007年1月 房地产·新天地迎新送福乡镇巡演活动 二、具体执行工作的分析 关于市场 作为营销部门，营销部针对目前政府政策以及福清市场整体情况作了详细的区域分析，含市场调查情况、市场研究报告、定价建议等，这些建议方案均为目前市场的具体反映，主要由我部门对福清各种在售项目进行市场调研，并结合整体市场形势所做的分析与总结。主要有有房地产?新天地与融侨城项目对比分析；房地产?新天地阶段市场市场简析等。 关于推广 作为广告宣传的载体部门，营销部对整个项目做了全面的研究和分析，并对竞争对手进行了有针对性的、系统性的竞争分析，综合消费者的认可度与产品承受力，最终对我司地产项目的推广卖点做出总结：在前期作出福清首席顶级豪宅社区，以“巅峰豪宅、一生之城”为主要推广主线的基础上提出了“核心景观区名宅”的二期推广主概念。 关于客户 目标客户群的准确定位是楼盘销售的直接助力器，营销部针对楼盘销售反映出来的成果，适时的做相应的调研报表，并从中得出客户群的消费特征。从销售现场中我们了解到，房地产?新天地的销售主力为市区各相关部门的关系户，以及市区及龙高半岛为主的中高收入阶层，营销部及时针对这一现实，即将开展2007年福清乡镇巡回演出活动。 4．关于广告 广告策略是楼盘宣传推广的关键。为此，我们在总的广告策略的基础上，及时根据销售上出现的情况进行调整，比如： 4—7月份，我们根据楼盘推盘时期的特有情况，以形象广告进行市场预热，在没有进行大的销售节点的推广期进行了良好的品质形象展示。 7—8月份，我们先后举办了房地产杯2007福清电视台小主持人大赛和情满江阴—房地产地产春风助学捐助活动，通过这两个活动，对公司的品牌运作得到了很好的体现，达到了品牌关注和品牌占领市场的目的。 9月份，以活动带动销售和知名度的操盘手法得到了有效的验证，鲁豫有约话房地产二期产品推介会和房地产·新天地2007中秋搏饼大赛两个大型活动先后举办，可以说两个大型活动的举办，为二期开盘客户的蓄积人气的提升起到了关键性的作用，VIP客户的办理人数也远远超过预期。 10月份，我们在福清市场的空挡期推出了二期的前三栋，18#、19#在推出市场后取得了非常好的销售业绩，达到了公司预期的销售目标。 进入12月份，我们开始筹备了房地产杯2007福州市羽毛球联赛和房地产·新天地大型游园寻宝活动，开始为1月份的项目二期后四栋开盘做准备。 5．关于媒体 在这2007年，我们对各媒体进行了效率和效能的全面分析，并做出最佳选择，进行媒体刊登推广，经过媒体的整合运用，我们实现了整合推广的效果。整合推广含电视、报纸、户外等各种载体，目的只有一个，提高销售业绩，实现品牌推广。 6．关于费用 在推广费用上，我们根据投放的最佳效益化进行推广费用的把关整合。在工作中一直以力求最低成本运营项目，在工作中有以下的方式： 制作费用在全市同类制作中居低水平，直接与相关厂家进行谈判，节省了中间环节。例如：在印刷等相关制作中，我们寻找超过4家以上的厂家，逐一选择产品与报价，进行二次报价，然后与最低报价公司进行压价谈判，所以最终合同价均比较合理。 7．关于活动 人际关系传播是房地产营