认筹、开盘前系列活动策划.docVIP

关于“南国金辉”前期认筹选房及大学院校活动计划 　　　“南国金辉”项目按原计划，现阶段已正式对外公开、储集客源。为促使此次开盘活动能达到预期的效果。拟计划通过各项宣传活动及相应措施达到客源最大化。现经与九歌公司售楼部多次会议讨论，拟定此次采用认筹及选房分阶段激励活动推进开盘活动的成功。现将具体方案呈报。 一、活动时间事项： １、2005年3月19日～4月29日【前期公开推广阶段】 ２、4月30日～5月（日期未定）【认筹期】 ３、4月13、20日与公积网共同举办农大专场宣传； ４、4月15、22日与公积网共同举办师大专场宣传； ５、4月30日正式对外公开认筹； ６、5月份根据客源储集情况择日公开选房（开盘）； ７、选房后七日内与客户签定《商品房买卖合同》。 二、认筹计划及选房计划（具体附件）。 　目的： 通过优惠措施鼓励前期关注及购买客户群体； 形成达到多种优惠的情形，促进形成热销局面； 通过二次优惠促进达到意向客源最大化的最充分数据分析市场。 达到多项活动连带促销状况。 三、大学专场售楼宣传活动（具体附件） 　目的： 增强扩大固定客源群体； 扩大宣传团体； 增强社区客源的整体文化氛围。 四、附相关认筹及选房协议【该件已经律师核审】 “南国金辉”认筹活动与选房活动的报批 　　“南国金辉”项目将于05年4月30日开始认筹，拟于5月择日开盘，为做好开盘期间的销售工作，现将认筹活动与选房活动内容呈报如下： 一、活动时间 １、认筹活动：05年4月30日开始至开盘选房当日 ２、选房活动：开盘当日（开盘时间另定） 二、相关内容 １、认筹号的诚意金为5000元，开盘当日如签订选房协议书，诚意金自动转为选房定金；认筹者如未在约定时间内办理选房手续，认筹号自动作废，所享有的优惠同时取消，诚意金不计息退还认筹者。 ２、认筹号分五档，每个认筹号限选一套住宅及一间店面，前三档每50号一档，认筹优惠为： 认筹号 1～50号 51～100号 101～150号 让利金额 6000元 4000元 3000元 注：认筹当日如认筹者超150名，第151名开始仍可享受2000元优惠（此优惠仅限4月30日当日）次日起至选房日止认筹者可优惠1000元。 ３、认筹者可享受第二重优惠，即开盘当日排队选房优惠让利。 　４、无法认筹者，可直接参与开盘当天排队选房让利活动，选房前150名优惠为： 选房号 1～50号 51～100号 101～150号 让利金额 4000元 3000元 2000元 注：第151号起让利金额为1000元（限选房当日）。 ５、参与认筹并选定单元者当天签定“选房协议书”，只须另缴纳定金5000元（须将认筹收据更换为定金收据），并于1周内签订“商品房买卖合同”，逾期选房协议书失效，选房定金不予退还；无参加认筹直接选房的用户应缴纳定金1万元。 附：认筹协议书、认筹须知；选房协议书、选房须知文件 附：认筹、选房活动流程示意图 “南国金辉”大学专场售楼活动策划 一、总体思路 　　以与福州公积网合作宣传的形式，与福建师大、农大两所大学建立关系，续而顺理成章地将“南国金辉”售楼宣传进入两所大学，进行售楼专场活动。 二、活动目的 　　通过公积金网宣传公积金优惠续而专场售楼的活动，吸引潜在师源市场的关注，并利用相关的公关活动和宣传攻势，为项目的师源市场热销奠定良好的基础。 １、展示集团良好形象，提升和扩大集团知名度； ２、提高楼盘知名度和楼盘客源档次。 三、活动时间与地点 （一）客源的蓄积 １、4月13日（周三）农大会场 ２、4月15日（周五）师大会场 （二）专场活动（“南国金辉”售楼部） １、4月20日（周三）农大会场 ２、4月22日（周五）师大会场 四、活动主题 “把家安在植被园里”福州公积金网 “南国金辉”站公积金购房现场咨询活动 五、参与人员及工作安排 １、福州住房公积金网相关人员（负责与校方的协调及现场公积金咨询活动）。 ２、金辉集团领导、策划人员及售楼部5名人员（负责“南国金辉”海报的派送、项目的解说及购房意向者的登记）； 九歌公司2名协助人员。 六、客源蓄积期活动的准备工作 １、做好与校方的协调工作，并将活动宣传海报进入校园公告栏、教师宿舍、家属楼及各系办公室（公积网负责）。 ２、活动现场的ＰＯＰ宣传、公积金购房说明（公积金网负责）、项目的宣传材料、教师专场购房优惠材料（策划人员及售楼部负责）等的准备。 ３、现场横幅、接待桌（含围裙）易拉宝2个（用于户型平面讲评演示）、现场背景板（3Ｍ×５Ｍ灯箱布，内容为项目总平图）（策划人员负责）、音响、麦克风、饮水机1台及包装宣传品与100份钥匙包小礼品（售楼部负责）的准备。 ４、活动现场的拍照（九歌公司负责） 七、专场活动购房优惠 １、为避免与非师源认筹活动和开盘活动的冲突，如销售情况看好，此次专场活动的房源