茁壮奶粉宣传推广策划课件.pptVIP

茁壮奶粉宣传推广策划 真善美策划品牌 QQ：773581440 第一步：产品分析篇 公司简介 茁壮系列产品于1994年在台湾卫生局严格审查之下通过并正式引进台湾 ，至今已成为畅销台湾17年的老品牌。 2011年是茁壮正式向内陆市场进军的一年 ， 作为茁壮（ＫＩＤＳＴＲＯＮＧ）在中国大陆的唯一指定进口推广商，赐力康贸易（深圳）有限公司将传承百年名企的服务宗旨与服务质量，秉着诚信经营的原则，以用心 、爱心、 放心作为公司的服务理念，通力合作传承经典，让中国消费者放心，以一流的产品和服务我们的每一位消费者。给宝宝最好的呵护，让每一位宝宝都能够茁壮成长。 产品介绍 茁壮系列奶粉由荷兰的莱贝可厂（LYPACK B.V）生产，莱贝可厂（LYPACK B.V）具有现代化先进的生产设备，在管理体制和生产流程都严格遵循欧盟ISO22000：9001，GMP、HACCP的标准。在原料的选取上，确保所有的原料全部原产于欧盟，所有的奶源和添加剂都有优良的品质，另外在产品中所有的成份含量都百分百符合欧盟的要求，保证了茁壮产品百分百安全可靠。。每罐奶粉从奶源-生产-罐装-包装成品均在荷兰完成，确保茁壮婴幼儿配方奶粉100%在荷兰本土原装生产，100%由荷兰原装进口。 第二步：市场分析篇 市场分析与购买的情况： 第三步：加大市场推广宣传力度 宣传口号 制定一对一的宣传口号 平台推广 通路推广 建立售后服务与零售终端，方便招揽客户，为客户服务。 借势：借助奥运对大众关注度的极度凝聚，强烈建议企业以提供奥运大 奖为噱头当诱饵，实施多种营销活动。 比如“奥运来袭茁壮奶粉”，进行大量的新闻炒作！ 聚势：随着奥运会的临近，各类奥运话题必然猛涨，随着媒体的报道 ，人们对奥运的关注度进一步高涨。强烈建议企业在这个 阶段实施大营销方案比如”现在购买产品 赢取奥运门票？“！ 爆发：奥运即将开始或奥运开幕式当天，此时适宜推出：秒杀团购优惠的营销活动！ 顺势：针对此奥运活动的契机，顺势推销新产品，使人们的关注率持续上涨。 收势：针对我国奥运冠军，如刘翔，提出针对性的话题延伸营销（加入关键字来实行网上营销） 第四步：后期宣传与整合 方案三 VIP会员办理以及限时促销 执行方式：开设VIP优惠以及限时促销 执行方法： vip会员办理：老顾客自动升级为VIP客户，五月活动期间，享受特品特价五折优惠。 新顾客消费500元，升级VIP客户，七月活动期间，享受特品特价七折优惠。顾客还可持身份证办理vip，享受活动期间的9折优惠。 活动期间发展成的VIP客户，在今后消费时，拥有打折，小礼品等优惠。 限时促销：活动当天，一个小时为限，限时促销本季度最火热茁壮奶粉，前来消费的顾客可享受7折优惠。 活动目的： 维护以后客户群，发展新客户以及回头客。 制作可行性的活动策略 顾客一般图什么？便宜又实惠，怎样做到既便宜又实惠的活动策略呢？ *给予一定的服务： 例如：女性比较爱占小便宜，比如送她们化妆套装，代金券等等， 老年人送他们小挎包、购物篮等，小孩则送玩具，这些概念是一样的。 *价格战略：例如：家庭套系：原价299，折扣价：199，春季最 终惊爆价：99！这里价格大型幅度，其实成本可以没那么高，和成本相对 做出适当价格。 方案四 赠送服务-价格战略 赠送服务 价格战略 独特卖点 奥运事件营销 茁长事件营销阐述，以奥运为契机，通过活动营销，在活动中凸显奥运成实现品牌知名度横向突破，在传播中实现规模销售！ 以奥运盛会为契机 有机会赢取奥运纪念品大奖 店铺营销 契机产品 秒杀优惠 在公关中营销 建品牌 在营销中公关 做销售 操盘成功逻辑 微博营销 软文营销 新闻公关 活动 营销 独特卖点 奥运事件营销 * 我们的产品与同类产品相比具有哪些优势？ 1.荷兰原装进口； 2.该产品在台湾销售已达17年 销量不错 质量和品牌都是值得信赖的； 3.有三方权威认证 通过荷兰奶酪局（COKZ）质量检验 ，NEOLAC乃通过ISO国际品保认证，太空级奶粉，制造过程遵循HACCP系统 4．该奶粉进行过酸化配方 部分水解处理 因此实际效果很好：从排便、上火、吐奶、口感等综合各方面的食用后反应来验证，本品牌奶粉具有较佳的效果，容易被婴儿接受。 5. 我们已报名参加今年7月份上海CBME孕婴童展； 企业步入市场： 茁壮奶粉作为新兴起来的品牌，在市场上具有一定的压力，面对市场上那么多老牌子的奶粉以及乳制品，我们又应该怎么做？ 茁壮奶粉所面临的几大问题： 作为新兴起来的