太阳能热水器市场推广策划案 .ppt

我们的任务 洞悉市场，发现机会。 看清自己，剖析对手。 创造出在今天有销售效益，在明天能建立强势品牌价值的广告概念。 创意一炮打响，优势广为人知。 一、市场洞悉 · 行业大环境 根据最近的关于中国城市厨房家电市场的调查报告显示，目前我国城市热水器市场年均需求近千万台，热水器市场的气电大战已经结束，取而代之的是气、电、太阳能三种热水器的竞争。目前，城市居民家庭的热水器拥有率约为71.2%，其中电热水器约占31.3%的市场份额，燃气热水器约占57.4%，太阳能热水器约占11.2%。太阳能热水器作为热水器行业的后 起之秀，其迅猛发展的势头令业界瞩目。 桑普太阳能热水器SWOT 要点 优势 技术、实力、质量上具领先性； 产品可靠、网络健全；消费者满意度较高 专业度高，深入太阳能热水器行业的时间比较长。 桑普太阳能热水器 · 优势 专业太阳能热水器的成熟技术及开发能力、成功的业绩表现。 技术雄厚的背景，太阳能研究所的有力支持。 成熟的销售网络及健全的市场机制。 前段的广告宣传有一定的市场基础和品牌知名度。 较好的质量表现赢得了一定的忠诚用户和不错口碑。 新产品的各项性能优异，具有较强的竞争力。 桑普太阳能热水器 · 劣势 品牌知名度较低。 部分竞争品牌知名度高，宣传力度大，已建立起消费者使用习惯和较好口碑（如明皇/清华阳光）。 市场分布不均匀，销售网络不够普及和深入。 宣传力度较小，没有足够的嗓门和强度。 企业形象、品牌形象、产品宣传有待凸显和完善。 识别系统不鲜明，终端驱动力不强。 桑普太阳能热水器 · 机会点： 太阳能热水器市场方兴未艾，增量巨大，且行业内尚未出现绝对的领导品牌。 桑普太阳能热水器的成熟技术产品优势、规模效应等综合竞争力，对消费群体有强烈的推动作用。 在纷繁复杂的多种产品概念、功能诉求中，桑普太阳能热水器的过硬产品质量、性能应该具有说服力。 品牌个性及形象尚未定位，有较大塑造空间，品牌本身的专业气质和研究所背景可深入挖掘。 桑普太阳能热水器 · 问题点： 必须解决好品牌定位与产品线延伸导致品牌扩张的战略规划，在产品成功推广中，为品牌资产累积可利用资源。 整合产品优势，避免投入产出不合理的宣传投入。 以打高卖低的品牌形象与性价比落差推动消费者，以规模化的市场操作和品牌优势，企业背景推动经销商。 为建立强势品牌和为后续产品进入打下良好基础，采用适度、针对性较强的立体广告运作。 品牌策略定位规划 桑普太阳能热水器的价值影响圈 桑普太阳能热水器的品牌定位策略 针对消费者不断高涨的品质需求 针对竞争品牌停留在企业自诉、功能贩卖的较低层次品牌驱动 做桑普太阳能热水器的品牌资产和未来企图 我们缜密规划并经过消费者测试后，发现…… 我们的目的 通过分析各主要品牌媒体投放的地区性、季节性和媒体使用的有效性,找出桑普太阳能热水器最适合的媒体露出时机、投放量、和最切合的媒体选择。 由浅入深,循序渐进  --- 系列软性文章开路 １ ．新春逍遥游 　　　－市场推广新主张 ２ ．缔造理想的家居生活 　　　－业之峰企业综合介绍 ３ ．量身定做家居生活 　　　－业之峰家装设计理念系列讲座 ４ ．家梦想皆可能 　　　－记业之峰北京地区家装文化节 　　　 系列软性文章 ５ ．信任源自沟通 　　　－业之峰服务印象篇之一 ６ ．我信任，我选择 　　　－业之峰服务印象篇之二 ７ ．营造个性空间 －业之峰引领家装时尚 8 ．聆听自然的呼吸 　　　－设计之环保篇 　　　每篇约300-400字,共8篇,可根据当地媒体灵活运用,突出主题,由浅入深,循序渐进开展对企业形象,设计理念,工作实力,服务,口碑的分阶段宣传. 30”讲一个情节、传达一个概念 15”维持记忆 5”品牌提醒 每波广告发起阶段用30”/半版， 延续阶段用15 ”/通栏。 媒介分配比重 总 结 谢谢大家！ 较好的媒体公共关系 — 定期举办媒体联谊会 — 版面安排优势 — 软性新闻操作优势 — 竞争对手的动向反馈 深具竞争力的价格 极之聚媒体服务体系-优势与特点 客户部 媒体工作简报 媒介部 媒介总监（1人） 媒介计划（经理×2，计划×2） 媒介购买（经理×2，购买×2） 监播（监播人员×2） -竞争性分析（品类/品牌/地区） 1、分地区购买 2、购买方式 -全国性监播. 媒介特性分析（电视收率/覆盖率） -东北地区 -全国性购买网络 - SRG双周监播报表 -目标消费者媒介接触行为分析 -华东地区 -良好的直接媒体关系 -收集播放证明 -收视成本分析 -华北地区 -