在国际商务谈判中英语委婉语用法的探讨(英语本科毕业论文开题报告) .doc

表Ⅴ—104 本科毕业论文开题报告 题 目 On the Use of Euphemism in International Commercial Negotiation 在国际商务谈判中英语委婉语用法的探讨 学 院 外国语学院 专 业 英语（二专） 班 级 08英语（二）班 姓 名 *** 学 号 **** 指导教师 **** 填表日期 2010.04.05 教务处 说 明 1.论文的开题报告是保证毕业论文质量的一个重要环节，为规范毕业论文的开题报告，特印发此表。 2.学生应通过调研和资料搜集，主动与指导教师讨论，在指导教师的指导下，完成开题报告。 3.此表填写一式三份，一份学院教务办留存，一份交指导教师，一份学生本人自存。 4.开题报告需经指导教师审查同意，方可正式开始论文写作工作。 5.本表由教务处负责解释。 一、选题的意义和研究现状 选题的目的、理论意义和现实意义 1.1研究目的：国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。而国际商务谈判则是国际货物买断过程中必不可少的一个环节，也是签订买卖合同的必经阶段。在商务英语谈判中，常借助委婉语礼貌，间接地陈述自己的观点，提出要求或建议，以便建立良好的环境， 在国际竞争中取得成功。委婉语是人类使用语言过程中的一种普遍现象，是人们谈论那些令人不快或尴尬的事情时所使用的较为礼貌的说法。它不仅是一种社会语言现象，更是一种文化现象。随着社会的进步，人类文明的发展，委婉语始终伴随着整个社会的言语交际过程，表现出极强的言语交 际功能。 本论文在探讨委婉语的涵义及功能的基础上，总结了委婉语在商务谈判中的应用方法，有助于顺利达到谈判目的。 1.2研究意义：目前对委婉语的研究主要集中在中英委婉语对比，委婉语的交际功能，及商务函电中的委婉语应用中，，由于委婉语在英语中应用比较广泛，所以了解委婉语的应用对于我们学好英语，进行有效的跨文化交际有很大的帮助。不同的国家和民族所处的自然环境、社会环境不同,文化及生活方式各异,因而不同语言中的委婉语必然存在着差异。委婉语的应用研究除了可揭示其普遍性和特殊性外, 了解委婉语的应用对于我们做好商务英语谈判起着重要作用，对外贸人员进行有效的跨文化交际有很大的帮助，对外语教学、翻译和其它应用语言学科也具有积极的指导意义。 与选题相关的国内外研究和发展概况 2.1.国内研究现状 进入21世纪后，国内学者对英语委婉语的研究范围更加广泛。有很多学者都分析了英语委婉语的社会功能、特征、构成方式，关于这方面的文献很多，而对与委婉语的应用研究则多集中在英语教学和商务函电中，所以关于英语委婉语在商务谈判中的应用论文极少，本课题的研究现状如下 甘长银（2004）谈判人员的心理情感是影响谈判进程的因素之一,协议达成后双方仍能保持良好的商务关系是谈判的结果之一.所以,评价一场谈判成功与否的标准之一就是融洽的合作关系,而委婉语和委婉表达就是这种融洽关系的体现.笔者主要从句型变化方面来介绍一下商务谈判中的委婉表达. 杨林聪（2005）依据语用学的礼貌原则,以语用学及语言的经济效用为切入点,结合国际商务沟通实例,对委婉语在商务沟通中的语用功能进行了阐述,由此证明委婉语这一语言运用策略在商务沟通中的重要作用. 毛忠霞（2007）文中分析了商务谈判和商务函电中的委婉表达方式,从虚拟语气法、被动语态法、时态倒退法、否定法四个方面归纳分析了商务英语中的委婉表达法,从而使商务工作者深入字里行间以求最充分理解和欣赏商务英语的委婉表达方式,从而在商界竞争获取成功 初胜华，张坤媛（2008）模糊语言特别是模糊限制语在语言使用中的重要性越来越为人们所认识.主要以语用学原理为基础,分析了模糊限制语在商务英语谈判中的语用功能及其应用策略. 林于会（2009）在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上,总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段.提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段,有助于顺利达到谈判的目的 2.2.国外研究现状 英国语言学家利奇（Leech）在《语用学原则》（Leech，1983）一书中提出了礼貌原则作为委婉语使用原则，还包括得体，宽容，表扬，谦逊，同意，同情六条准则。委婉语是礼貌语言之一，即在礼貌方面规范人的语言行为。利奇认为合作原则应