湖南冷水江缇香美境整体营销推广方案102p2012年法式风情豪宅销售策略.ppt

准备及导入期 广告主题 抢占升值宝地，冷水江未来城市第一极 5月 冷水江市政府*亿元打造“城东生态新城” 4月 《今后10年，冷水江的中心在这里》 3月 广告诉求主题 时间 立此存照— —冷水江城市最美的地方 时间：2012.3月-2012.4月 关键词：城市摄影/对话未来/生态城建设 冷水江市电视台软性新闻报道…… 地点：冷水江沿江风光带（博尼尔大酒店外） 与政府宣传部门合作，对城市未来规划进行一些展望，邀请当地主要媒体到场，形成后续和跟进报道。 对话缇香— —冷水江城市发展高峰论坛 时间：2012年4月 地点：冷水江市博尼尔大酒店 通过赞助有影响力的论坛或活动，通过对活动进行冠名，在会场设置展位，依托活动本身的影响力，带动项目短期曝光率的提升，并有针对性的实施圈层营销。 备注：若该时段没有合适的政府官方活动，也可自身组织一个关于建筑和居住品位的主题论坛，邀请领导和专家到场，通过新闻传媒自我炒作，达到一定的曝光效果。 倡议环保— —2012冷水江环保资江世纪行 时间：2012年5月 地点：资江流域冷水江段 大打生态环保概念，检测资江各流段的水质，树立项目良好的品牌形象，不断拔高项目的知名度、美誉度，产生认知、认同及归属感。积累人气。 与城市环保局合作，冷水江市电视台做跟踪全程报道，形成社会新闻热点。 准备及导入期 广告线— —户外 高炮广告： 基于本案的位置，建议在进入冷水江市的S312冷水江汽车东站前段，以及资江大桥南设置高炮，树立形象，拦截城内外人流，增加信息传达面。 道旗： 建议在锑都中路、荷叶路两侧设置。 准备及导入期 广告线— —软文 《冷水江房地产》 《冷水江房地产》 (图片仅为示意) 各阶段推广计划CHAPTER 3 ■ 预热及蓄水期 主题：形象推广、市场占位、客户累积、开盘筹备 2 》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》 强销期 开盘期 推广攻击期 VIP认筹 推广预热期 客户蓄水 准备及导入期 市场造势 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2012.6月-2012.9月 预热及蓄水期 阶段目的： 结合接待中心完工，营造高端楼盘形象 体现高端物业展示空间，树立区域标杆 配合全方位广告轰炸及活动造势，占据主导地位 提升品牌形象，积累意向客户 配合行销，深入挖掘客户资源 开盘筹备工作 策略四 名流豪门家族金童服务体系 打造贵族儿童人性成长及国际化教育平台 策略五 尊贵极致感官体验 打造全程国际化营销服务 . . . . . . 品鉴缇香 全程尊贵礼遇 目 录 推广策略 整体推广概念 整体推广手法 各线推广策略 媒体运作策略 缇香美境整体推广手法： 策略核心之一在于“快”字诀 百法有百解，唯快无解！ 快速准备，快速建立高端形象，快速抢占市场，快速作战。 根据前述竞争分析，高端项目一旦失去先机，将陷入价格竞争深潭，回天乏术。而博长金水湾就是因为把握了市场先机，快速抢占高端市场，因而在大气候并不有利的环境下依然取得了较好的业绩。 缇香美境整体推广手法： 策略核心之二在于“准”字诀 精确制导，方能决胜千里！ 准确定位，准确选择目标市场，准确制定作战计划。 高端项目因其特殊性和相对狭窄的客户群体，运作难度大于普通住宅产品。如何准确定位项目，如何准确选择推广渠道，如何准确把握推广时机，均将直接影响项目成败。 缇香美境整体推广手法： 策略核心之三在于“国际化” 一，因为项目本身所处的城市和地段具有强烈的国际化特质；二，我们的客户群大多是具有国际化视野的重要人物；所以我们必须具备国际化眼光，营造国际化的物业形象和国际化的营销体验，并在全程推广细节中融入国际化元素和国际化的服务标准，打造真正世界级的顶尖物业和互动体验，提高目标客户群的认同度。 产品定位国际化 形象展示国际化 推广手段国际化 缇香美境整体推广策略归纳： 形 象 宝马X7 形 式 国际化 手 法 快和准 目 录 推广策略 整体推广概念 整体推广手法 各线推广策略 媒体运作策略 推广主线： 线上推广 VS 线下推广 全面传递“稀缺性”、“品位”、“尊贵”等形象特质的核心战略。 大众媒体作为市场口碑宣传，软文 以活动报道炒作为主，广告则以神秘高贵 的调性进行传播，前期减少过多的产品 介绍信息，高端小众媒体侧重于项目的 详细解读。 引起市场关注并吸引客户莅临现场。 线上推广： 告知、造势、影响为主 通过SP和PR活动，以及现场销售中心 情境营销，建立客户体验的磁场影响力。 通过现场的体验式营销完成销售的过程， 强化客户尊崇感官的体验。 线下体验： 体验、互动、影响为主 推广渠道锁定： 推广渠道