河南平顶山新区和盛时代广场定位策略报告199p2012年7月主题商业发展模式建议.ppt

盛励商管公司招商成功实例 锦艺国际华都二期 —— 百盛百货公司 锦艺国际华都项目共有20万平方米商业，开发商香港上市公司锦艺集团为提升项目品质，打造锦艺品牌，采用全部持有的形式进行开发。我司针对项目所在郑州西区商业零散，档次不高的特点，力主引进知名度及档次双高的百货公司品牌，以期占据郑州西区商业制高点，从而完成“完善配套、促进销售、提高价值、树立品牌”的集团开发战略。经过我司与多家长期合作的百货公司的多轮谈判，最终确定百盛入驻，消息传开之日，锦艺二期产品大卖，集团港股飙升5个百分点。 张家港购物公园 —— 沃尔玛、国际一线名品城 张家港购物公园作为张家港市的商业新地标，从规划之日起就确定了其引领张家港商业升级的艰巨使命。由于项目地处新区，同时还面临人气不足和档次难于拔高的问题。针对此情况，我司首先引进了国际连锁巨头沃尔玛，通过其知名度与聚客能力，成功使得项目在报批阶段就登上张家港日报头条。随后，我司再度策划了国际一线名品城的加盟，包括LV、COACH、AMANI等众多国际一线品牌纷纷亮相张家港。对于项目而言，不仅有力的提升了知名度与项目档次，更为后期营运培养了一批忠实客户。 酒店合作选择 —— 文华东方酒店集团 —— 戴斯酒店集团（中国） —— 雅诗阁酒店管理集团 —— 最佳西方酒店国际管理集团 —— 豪生国际酒店管理集团 紫檀酒店 雅高酒店管理集团 凯宾斯基饭店 凯宾斯基饭店 希顿国际广场 希尔顿酒店 丽思卡尔顿酒店 万豪国际酒店 香格里拉大酒店 香格里拉酒店集团 群光凯悦酒店 凯悦国际集团 华美达大酒店 美国温德姆酒店管理公司 置信丽亭酒店 卡尔森酒店集团 需求面积一般为30000~50000平方米。 一般以管理输出模式合作，酒店方派驻管理人员，其费用由开发商承担，盈利部分酒店方按不少30%提取赢利佣金，所有酒店装修费用由开发商承担。 世纪城假日酒店 洲际酒店集团 合作方式 在成都合作项目 知名酒店管理公司 模式评估 合作模式 利 弊 建议选取模式 加盟品牌酒店 操作难度大大降低 品牌提升快 高额加盟费，加盟酒店强势，合作解除及变更较难展开 降低风险，但投入大、可控性弱，不建议选取 服务输出 联营 返利 操作难度降低 风险降低 经营管理公司能动性高 所有权归企业所有 合作模式的方法需详细推敲 降低风险及操作难度，投入适中，所有权未放，可控性强建议选取 顾问 服务 操作难度降低 品牌提升快 所有权归企业所有 仍有一定风险 对于服务品质无法完全保障 降低操作难度，品牌提升快，少量投入，可建议选择 整体租赁 操作难度很低 所有权归企业所有 风险低 可控性差 品牌无法保障 投入少，操作难度低，但后续可控性极差，不建议选取 酒店合作选择 招商建议 具体措施 有序招商 在商业规划图、招商手册、租金策略、目标商户表准备完善的情况下，通过对主力商户、次主力商户、一般商户的顺序循序渐进招商 专业操作 应组建自己的招商团队，要求有相关商业经验和很强的沟通能力和抗压能力，方可与商户有效对接，达到事半功倍的效果。 放水养鱼、招进为主 因项目所处地段商业氛围不成熟，因此本项目招商不可一味强求租金，只要商户符合业态定位，既可招进。而不符合，则坚决不允许进场。 异地招商 本项目引争取引入目前成都暂无的商户，因此可以考虑启动异地招商模式，异地招商的重点区域应放在重庆、长沙等周边城市，以及上海、北京等一线城市，争取引入新的商户。 配合必要的推广活动 可通过会议、展会、发布会、媒体等多种形式，为项目招商宣传、造势，尽力缩短招商周期，提高开业时的出租率。 招商建议 全面撒网，重点捕捉 利用媒介媒体的大力推广炒作，广撒鱼网，捕捉尽可能多的客户商家，然后，经过筛选，重点选出适合本项目的 有效商家，争取早日达到本项目的招商目标。 立体推进，全面覆盖 招商推广的形式采用立体交叉的方式进行，可以通过新闻发布会、报纸杂志、广播电视、行业协会等灵活多样的 方式，营造一种集束性的广告轰炸效应，抢夺各大小商家的眼球，掀起当地或其他地区商家的热烈追捧的热潮，树立 本项目的良好形象。 节奏配合，引动市场 广告是推动项目进程的有力武器，根据本项目招商工作的推进，招商广告活动必须要根据不同的阶段进行安排、 调度。不同的阶段要具体安排广告量的密度与范围，争取在短期内引起最大的轰动效应，引起市场的关注。 招商策略 招商策略 招商模式简述（7个一） 一支高素质的招商队伍每一个招商人员都是项目的形象代表，每一场客户见面会都是项目的形象展示。 一个坚实的招商平台负责信息的收集、整理与归纳，体现规范流程的重要性，避免太多的个人色彩。 一场强力的新闻舆论风向新闻报导与工商广告双管齐下，注重各舆论通道的口碑效应。 一系列大型的公关活动要想脱离招