济南尚品清河项目整合推广提报82p高档美宅人文社区广告策划.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品形象期 精神魅力决定生活品质 配合主题：地产新文化运动 （区位领先化，居住舒适化，园林人文化，教育北大化，生活艺术化，邻里亲情化……） 其它建议 产品建议： （一）火车道噪音环境改善： 沿线火车道修建隔音墙，种植高大乔木营造绿化缓冲带，最大化降低视觉和心理影响。 （二）社区景观建议： 社区景观中引入北大知名景观，如博雅塔、北大华表、北大元素的雕塑，社区入口处设置北大名人墙，营造独具文化气息的北大生活氛围。 （三）售楼处装修建议： 为突出文化味道，建议在售楼处拿出一部分做成微缩的“北大图书馆”，以大书柜墙形成半围合式品茶室，作为嘉宾休息洽谈区。 活动建议： 活动建议（一）：精神·建筑——北大资源地产入济新闻发布会 品牌落地，新闻炒作先行。以“精神·建筑”为主题，召开北大地产进驻济南新闻发布会，营造营销事件，前后媒体跟踪报道。 活动建议（二）：北大学林——北大学子植树行 为突出项目北大气质，在2010年植树节或五一期间，邀请济南或山东省的北大学子来尚品清河植造“北大学林”——沿铁路沿线种植速成树，一方面作为消除铁路影响的措施之一，另一方面以“北大学林”命名，突出项目文化地产气质。 活动建议（三）：尚品清河业主北大行 北大作为国人心中的最高学府，其号召力渗入每个人心中。可根据不同营销节点需要，组织意向客户以家庭为单位参观北大，同时参观集团在北京开发项目。 THANKS! * * * * * * * * * * * * 创作表现 V I 及 应 用 报广：品牌入市期 百年学界首府，再著地产经典 尚品清河项目整合推广提报 发展商：北大资源集团 整合提报：潜意识广告 日期：2009年11月11日 品牌入市定位 品牌和项目的互动方式界定 项目推广定位及创作表现 品牌入市定位 品牌的入市： 在济南市场上，从阳光100开始，但凡较为有名的定位于全国的开发商， 在项目推广之前，都要做一个品牌落地期。原因有以下几点： 品牌推广的需要。但是多数与推广预期有差距 本地市场到目前为止仍旧充斥着一些并不合法的侵害消费者权益的项目 一个有力的品牌背书支持会给项目的推广带来信任和利好 在本地市场不仅仅只拿一个项目，通常考虑到企业的后续发展 我们来看看几个大开发商的品牌落地： 南益：来自香港，服务济南（利用香港的利好） 中海：强调自身曾经的辉煌——世界上有5处迪尼斯，我们建设了其中的一座 海尔绿城：创造城市的美丽。因为海尔在地产界的声望一般，多是延续了绿城的东西 保利：央企实力，文化地产，责任保利。中国地产长城 因为开发商的产品不是快速消费品，消费者对开发商品牌做不到如数家珍，所以在对市场的推广过程中，大家不约而同的标定了“实力”这个点。推广的结果是：消费者还是做不到如数家珍，但是隐约知道这是个“大”开发商，对开发商而言是满意的。 落地后的结果： 北大资源说什么 ？ 北大资源和之前的任何一家开发商都不同， 直接原因:我们是一家以中国学界首府为依托的开发商。 人们对北大方正有所耳闻， 对北大资源尚需了解，但对北大可以说是世人皆知。 接下来的问题： 1.我们在品牌上市期用不用诉求北大的辉煌？ 2.文化抗鼎者怎么诉求文化地产？ 3.目前的项目是否可以支撑北大资源的品牌形象？ 本案推广面对的三个关键 1.我们在品牌上市期用不用诉求北大的辉煌？ 不必要。北大是什么人们很知道，用不着我们继续唠叨。 我们只要告诉北大资源是依托北大的一家开发商，换言之，北大开始盖房子了。 就能够完成我们对势的要求。 问题是，怎么能够将文化味道展现出来 2.文化抗鼎者怎么诉求文化地产？ 本地市场对文化地产惯用的诉求手段： 广告推广上大喊文化地产，消费者终了也不能理解文化在什么地方 售楼处的文化元素堆砌：“书橱很小，油画印刷” 园区景观的文化元素延伸：雕塑仿制，诗词刻墙，宛似小饭店墙上挂着的清明上河图 嫌疑：挂着文化糟蹋文化。离着真正的文化地产有相当的差距。反观一些较为成功的项目，如水晶城、云山诗意，颇值得借鉴。 云山诗意 云山诗意 文化不等于知识，也不等于学术。文而化之方为文化，我们知道男女授受不亲，这个约定俗成，是文化的体现。 因此文化是久远的东西，是沉淀的东西，具备绵延的特性，要求我们的广告诉求娓娓道来，以柔克刚会更好。表象上要求我们尽量诉求的“有意思”，同样的话，我们说出来要更有意味。 2.文化抗鼎者怎么诉求文化地产？ 售楼处：文化元素的展示务求“量”、“面积”、“质”，尽可能多的去化商业味道而制造文化氛围。 园林：尽可能的原创、只要出现就不是粗制滥造。就像人们潜意识里不能