将是东台东湖科技园项目前期营销推广策划提报372011年.pptVIP

东湖科技园项目前期营销提报 —市场营销策划 2011.8.12 作为未来东台市城东新区中心地区的一个“综合体”项目，我认为《东湖科技园》应不仅仅是一个能够为开发商带来利润回报的房地产项目，对于这个片区、城市和她的人们而言，她还将承担其他的责任…… 多：拓展客户渠道 二位一体·二维销售模式 现场售楼处接待 市区售楼处接待 以项目现场”售楼处“为为辅（项目有建造基本成型时，利用现场打造一售楼接待处），对项目区域以及城东版块采用”动态坐销“模式，主动吸纳客源 建立市区接待中心，吸纳全市范围推广后的来访客户，并与现场售楼处进行有效互动。 营销体系设想 全：推广整合覆盖 点线面整合推广覆盖 区域覆盖 分众行销 全市推广 以整盘形象扩展市场半径，形成项目动销基础 建立区域标杆形象、扩张广域知名形象 以整体规模为基础，进行项目产品力诉求，区域户外和人员派报全面覆盖，迅速树立区域标杆形象，积累区域消费市场，去化区域客户 借助区位扩张、巨大升值空间形象扩大市场导入半径；并以媒体覆盖和体验式营销挖掘全市同质客户，并打响项目广域知名度。 针对产业性目标客户的直效营销，通过直效媒体、专项SP活动进行最大程度的客户消化，突出区域规划与项目产品特色，强化客层特征，锁定有效客户关注。 营销体系设想 营销体系设想 在目前的弱势市场环境下，项目成功的关键在于对于客户资源的把控，而对于《东湖科技园》而言，通过前期积蓄客户资源的导入，将为项目的营销工作带来优势局面。 整合营销开展模式 Part 6 * * 前言 报告框架 项目解读 运营目的 市场解读 整合地方资源植入 项目营销体系设想 项目核心价值提炼 项目解读 Part 1 项目区位 项目位于东台市城东新区的核心区位 ； 项目东侧正对“新区政府”，交通(联合各方共同打造)及环境优势明显。 项目至未来的万名学子的大型学区及大型医疗机构约5~10分钟以内。 项目宏观区位 项目区位及周边重要资源 项目解读 本案 医院 大型学区 住宅区 新区政府 东台镇政府 大型住宅区 沿海高速 本案 火车站 项目解读 经济指标 项目以“综合体”形象面市； 项目整体体量在区域市场处于中等略偏上水平； 项目基本经济指标 产品构成指标 62736.2㎡ 酒店 ？㎡ 商业 54189.6㎡ 写字楼 150396.6㎡ 公寓 体量 产品类别 用地经济指标 ≤35% ≤35% 建筑密度 3.0 容积率 40年 40年 出让年限 商业用地 商业用地 用途 150396.6㎡ 116925.8㎡+商业？ 建造面积 公寓用地 综合用地 地块性质 产品规划方案（未最终确定） 项目解读 方案中，将办公区与公寓区进行了较好的分隔，从而使后期居住者与办公者之间互不干扰，同时在后期销售推广上也较能体现产品卖点，后期管理也相对较为便利。 建议小区围墙和办公区域主体留有足够的行车道，如果道路狭窄，会使写字楼的整体品质下降。 主城 项目解读 价值点分析 项目区位价值挖掘 城市副中心核心区位 1 区位价值 一主一副，双心一轴，三大组团 副城 发展轴心 海丰、头灶 四灶等东部 组团 南沈灶、 梁垛等组团 主城、 西片集镇 组团 项目解读 价值点分析 项目区位价值挖掘 城市副中心行政核心区位，相关服务配套在完善 1 中心价值 城市快速道路、区域经济动脉通道、国家沿海高速、火车站复合体系 2 交通价值 项目紧南接东进路，东沿经八路，东近距离是沿海高速，西近火车站，另西在城市规划进程下，缩短了新区与主城区的距离，交通优势将是本案挥之不去的亮点，也将成为项目的特质标签。 价值点分析 价值点分析 项目区位价值挖掘 城市副中心核心区位 1 中心价值 高速、铁路、城市快速道路复合体系 2 交通价值 产业人口、企业落户对于项目的支撑 3 产业支撑 主城、副城功能比对：通过对主城、副城的产业、商业、居住等规划功能的支撑支持情况进行价值比对，可以看出，主城以前的规划在发展东台经济速度较快的情况下，主城区之前的规划等各方便已经不能满足东台的新需求，而城东新区处于开发状态，一切规划都在新发展速度的基础上建立，另在地域上，有一定的区域优势，衔接主城区，快速发展新城区也是东台城市发展的核心战略，新城区的竞争核心价值在于发展刚起步，所以具备“商业+旅业+居住”一体的现代综合功能的产品能在总体特征上显现其优势； 项目解读 项目解读 价值点分析 项目产品价值挖掘 在新城