昆山荣记鑫河湾项目市场定位与企业发展战略策划提案106.ppt

2-99 如何进行产品突围 定价建议-加权比分法 定价建议-在专业行销的支持下在当前市场情况下,本案均价为6800元 阶层荣耀 传袭尊邸 产品定位产品创新-带给您最华丽的生活 Slogan 华丽，亦是权利 主推广告语 凸显社区的品质感 针对消费者的心理感受 皇冠国际 在大腕云集的娄南板块，我们要成为。。。 案名释意 ■皇冠-女皇陛下至高无上的权力象征，也喻示本案的调性。 ■国际-代表楼盘的品质与档次，表明社区的都市化及现代感，体现社区规模。 ■案名总体大气尊贵，彰显身份品位，与楼盘特性不谋而合。 案名主推 皇冠国际秀稿部分 精神堡垒 户外高炮 物料部分 原案名效果参考 金利行企业是一家致力于房地产开发、营销代理、投资咨询服务于一体的房地产运营商。 企业旗下企业： 上海风瑞投资有限公司 　天津新兴利房地产开发有限公司 上海星利房地产投资顾问有限公司 　苏州金利行咨询服务有限公司 　昆山金利行房地产投资顾问有限公司 　昆山金和广告传播有限公司 新疆金利行咨询服务有限公司等 　昆山阳澄湖房地产开发有限公司——向日葵公社项目（参与投资）。 企业简介 Advantages 我们的优势 企业资历：自1999年进入昆山房地产市场，厚积10年对昆山房地产市场的深度经营，具有最全面、最深刻的了解和丰富的实战经验，先后代理了三十余个项目，是目前昆山代理行业的龙头企业之一，获得多项业内肯定： ◆ 2003重合同守信用企业（昆山市工商局颁发） ◆ 2004-2005重合同守信用企业（昆山市人民政府颁发） ◆ 2007-2008年度苏州市房地产行业诚信企业（苏州市房地产协会颁发） ◆ 昆山市青商会副会长单位（昆山共青团市委颁发） 1 Advantages 我们的优势 商业运作：本公司是昆山本土少数几家能够执行大型商业项目代理运作的公司 之一，有着丰富商业营销手法与经验的商业执行团队； 3 操盘物业：本公司自成立以来所代理的房地产项目涉及普通住宅（包括多层、小高层、高层物业）、别墅、写字楼、商业街、酒店式公寓多重物业形态。 4 人员资质：昆山公司从业人员目前有80名左右，均具有较高学历和专业水平，拥有丰富的业务实践经验与专业实力，其中业务部具有《全国房地产经纪人职业资格证书》2人（由江苏省人事厅颁发）、《江苏省房地产营销人员岗位证书》4人（由江苏省建设系统岗位培训领导小组颁发）、《苏州市房地产经纪人资格证书》7人（由苏州市房地产市场管理处颁发）、《昆山市房地产营销人员岗位证书》10人（由昆山市建设局颁发）。 2 董事会 市场部 研展部 业务部 企划部 公司部门架构 总经理 网络部 市场定位 方案 文案部 设计部 销售 招商 市场调研 市场定位 住宅组 商业组 建筑设计师 装潢设计师 住宅组 商业组 财务部 行政部 网页设计 网站制作 人事部 管理部 职能部门流程 市场部 研展部 企划部 业务部 4 IN 1 整合作戰 市场部：前期市场调研与定位 市场调查(大环境-区域-个案) 确定可类比项目进行调研 市场分析(竞争范畴界定) 分析项目潜在价值 目标客户锁定与分析 初拟总体市场定位思路 研展部：项目规划测算 土地评估.需求评估 产品规划.景观设计建议 效果图及模型设计制作监督 售楼处、样板房装修设计监督 协助开发商审核规划设计方案 企划部：整合营销推广 推广整合方案 案名LOGO及VI 接待中心的整体包装 印刷宣传品撰写设计 CF广告策划及制作 SP活动策划 业务部：整合销售期 划分销售期确定各期工作 培训销售人员 实施阶段性业务推广 根据销售进度进行促销活动 细化销售策略 企业文化——团队精神的凝聚 参与的一些社会活动以及公司组织的军训 USP 从产品角度来说，项目的核心竞争力是—— 产品附加值 纵观项目现有规划的产品卖点，相比于周边竞品的竞争力，规划、户型、建筑、配套、物业等方面，我们的优势并不大。所以我们破局的机会点是要将产品附加值最优化！ 产品突围， 荣记·鑫河湾的破局之道！ Advice 研展建议 Part 4 Products Advice Products 我们建议从8大板块去进行产品的突围，塑造居住的荣耀感 户型修改 产品比重 公共部分 会所部分 商业部分 销售分期 酒店式公寓 规划调整 1：关于产品比重 解析：我们建议将主力产品放在140-160平米这种需要升级换代的需求面积，原来80-90平米的户型相应减少，因为高层80、90平米产品容易与市面上普通二房产生竞争，建议取消； 高层200平米左右的产品因为其高总价易与市面上的联体别墅产生竞争，我们也建议取消，改为180平米左右的户型作为本案的升级版户型。这样总户数相应减少了，但是又能满足地块的容积率，对于销售而言即降