昆明荷叶山项目整合推广核心提案75.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 推广目标： 传递新项目信息，引起市场关注 产生悬念、形成期待 初次阻击主竞争对手 口碑点 在二环内唯一一片森林，环境很好 听说在学府路旁，离市中心很近 听说规模不小 听说全是低密度高层森林住宅 … … 媒介策略： 主平面及相关延展：视觉 销售资料:海报,户型单页 广播广告制作 网络推广题材组织 户外：至少3块户外 人力行销：各客源地专场行销 短信：蓄卡信息、团购信息 软文支持 卖场包装和导视系统：美观、整洁，体现企业实力 活动营销：系列活动带动市场高度关注，尤其是行业内的关注 第二阶段：认筹蓄水期 时间跨度： 2009年7月初——8月底 市场打击点： 离市中心最近的森林住区 广告语： 10分钟的城市 10公顷的森林 推广目标： 树立本案学府路城市住宅形象 传播3大核心价值（森林、学府、高性价比） 积累客源，第二次准确阻击主竞争对手 口碑点 虽然是森林，离市中心只有10分钟 中央学府区，周边都是高校 区位、配套、交通都很不错 看来自住投资都不错 … … 媒介策略： 户外：沿用第一阶段的户外 车身广告：学府路至东、西、南、北的公交线路 报纸硬广：适量的形象广告配合大规模的销售广告 电视广告：区位产品信息 广播广告：销售信息 短信广告：销售信息 软性专题：离市中心最近的森林在哪里？ 第三阶段：开盘热销期 时间跨度： 2009年9月初——10月底 市场打击点： 单价偏低的高性价比生态产品 广告语： 首付5万起，入住学府区森林美宅！ 推广目标： 上客蓄水 全面阻击主竞争对手 顺利成交 口碑点 单价一点也不高 很多人都抢着买 这么好的环境，这么低的价格市场上没有其他 投资前景非常好 … … 媒介策略： 户外：沿用第一阶段的户外 车身广告：学府路至东、西、南、北的公交线路 报纸硬广：大规模的销售广告 电视广告：压迫,产品信息,总价 广播广告：销售信息 短信广告：总价、销售信息 地铺广告（中介）：价格吸引、针对性的销售政策 软性专题：城中区还有20万以内的森林住宅吗？ 第四阶段：持续销售期 时间跨度： 2009年11月初——12月底 市场打击点： 空前热销，高性价比 广告语： 在城市 寻找30位幸运儿！ 买大户型送车位！ 推广目标： 媒体、活动、现场、专业展会的力量建立 以持续的新闻力，告诉市场热销。 口碑点 卖得非常好，最后100套了 再不买没机会了 现在作促销活动，想买赶紧 非常适合投资 … … 媒介策略： 户外：沿用第一阶段的户外 车身广告：沿用第二阶段广告 报纸硬广：促销广告、提示性广告（性价比、投资价值） 短信广告：提示广告 因对产品了解有限，所以我们可以做得更好 这个项目我们思考了很多，好戏还在后头…… 期待与玉泰地产携手 共创昆明市场奇迹！ THANKS 期待与玉泰地产携手 共创昆明市场奇迹！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * SWOT 属性 打击点 优势 优势1 区位 中央学府区，生活教育休闲配套齐全 优势2 环境 半山森林社区，毗邻2大公园 优势3 风水 背山面水面城，活水景观，风水极佳 劣势 劣势1 交通 区位相对偏僻，虽临学府路，需绕教场路 劣势2 信心 05年推出后多年停滞，开发能力受质疑 机会 机会1 相对稀缺 区域市场供应量不足，产品独特稀缺 机会2 政策 降息、减税等系列救市新政出台 威胁 威胁1 市场 地产冬天，观望情绪严重，需求不足 项目SWOT小结 项目属性小结 区域属性：百年积淀唯一 “中央学府区” 离一环路很近的“准城市中心”项目 昆明唯一“中央学府区”，人文涵养深厚 同时享受公园生活和城市中心生活的社区 地块属性：二环以内唯一“森林住宅区” 二环内最大的森林和最后的森林住宅区 40度向阳坡地地形，背山面湖，风水上乘 辽阔视野，可远眺市中心、滇池和西山 产品属性：首个“环岛式主体概念社区” 森林中的低密度纯高层社区 环岛式建筑+环岛式水景 阳光户型，宽景住宅，视野 PART3 -目标群体锁定 WHO 卖给谁 购买目的 年龄 经济条件 地区 敏感点 自住 25—45岁 家庭月收入2500——4000 区域为主全市为辅 总价，区位配套，交通、户型实用性 投资 30—50岁以上 已有固定资产并有能力再支付一套新住宅 全市范围 投资成本（总价），区域升值潜力，投资周期及回报率，中长线投资 客群特征 目标客户分析（一） 自住客户： 25－45岁的城市中高等收入白领、中产家