2014年四月份营销计划.docVIP

****·****2014年4月份营销推广计划 一、4月份营销思路 一月正值春节放假期间，很多潜在客户回乡过节，二月春假结束，看房人数逐渐增多，根据以上分析结合3#，4#号楼开始认筹，**月份广告要大面积投放，以此提升市场形象知名度及美誉度。通过产品每个时间节点的活动，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应。 4月份宣传主题：“集万千宠爱，唯花都春天”、营销中心4月华美绽放 销售计划 3月3#,4#高层 认筹计划回款额 110万元 认购卡数 4月大定认购卡 第一周 3张 合计30张 第二周 7张 第三周 10张 第四周 10张 3月洋房计划回款额 计划合同额 计划销售面积 合同套数 852万元 1421万元 3276平方米 合计28套 4月大定套数 第一周 5套 第二周 5套 第三周 9套 第四周 9套 3月1#，2#楼 计划回款额 计划合同额 计划销售面积 合同套数 181万元 303万元 808平方米 合计12套 4月大定套数 第一周 2套 第二周 3套 第三周 3套 第四周 4套 活动 “短信迎春”活动 活动时间：2014年**月**日 活动内容：通过手机短信向全市人员传递“花都春天”的祝福，并贯穿下阶段的活动内容。 市区人口密集区域派发DM单及更替宣传标语 活动目的：上述第一阶段及本次活动为递进式为第三阶段活动聚积人气，埋下伏笔通过每一次主题活动互相影响，相互促进。 活动时间：2014年**月**日—2014年**月**日 活动内容：制作新的宣传单页（插入“花开满园”****项目图片），新的宣传标语（“错过了也可再来”****3# 、4#号楼高层开始认筹/还在等什么 抓紧时间抢购吧）替换年前外围广告位/高炮做认筹推广。 3、**月**日魅力女人节—开展SPA春季养生讲座、美丽大讲堂活动 活动目的：以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售。 活动主题：璀璨人生——持久盛放 活动时间：2014年**月**日 活动内容：即聘请专业讲师为现场女性业主讲解春季护肤保养以及流行搭配 活动地点：****售楼处及现场 活动目的：通过对新奇实物的引进，吸引客户到访；同时通过邀请新老客户到****赏花，体验****之美！ 活动内容：邀请园艺公司现场布置花展，点缀小品，将项目布置成一个惊喜的花海，邀请新老客户到****赏花，体验****之美；赏花节特别大优惠，交定送春暖花开套装，即昆明玫瑰花 +云南鲜花饼+其他鲜花礼品，7日内交付首付另送春游一次，新人购房送新婚礼包。 本月通过上述六场活动为售楼处带来源源不断的客户，一方面增加案场人气，同时加强与老业主之间的情感沟通以最终达到客带客的效果，为第四月份活动埋下伏笔。 媒体推广 a、 短信群发 利用“花都春天”送祝福对全市人民做祝福短信群发，传递喜悦气氛，引发全城对项目的关注度。 b、 报媒支持 针对“夹报”活动做活动前报媒推广，主选《****晚报》、《文登大众》两家报纸。 c、 派单 选择老城区、大卖场、高端社区、沿街门市及市区商业圈进行派单，并对区域派单结果进行收集反馈分析。 d、户外广告 在原有的广告位上覆盖**月份主题宣传 e、 活动展架 在超市、商场、茶室、棋牌室等处，放置展架或易拉宝，输出项目产品卖点及活动信息，促进来电来访。 **月份广告推广安排 内容 时间 内容 频率 投放量 短信 **、** 花都迎春祝福 当日 30万条 **、**—**、** 集万千宠爱、唯花都春天 每周5万 10万条 派发DM单 **、**—**、** “花开满园”****3#，4#楼项目图片 每天1万 5万张 夹报 **、**—**、** ****晚报放置3#，4#号楼盘的宣传单页 每天 10天 报纸 **、** ****晚报，魅力女人节—烟花三月下扬州活动 当日 整版 手提袋 **、**—**、** 在家家悦超市免费提供手提袋 2000个/日 10天 **月份活动经费预算 序号 内容 数量 费用 1 短信发布 40万条 16000 2 夹报 **、**—**、** 10000 3 DM单制作及派发 5万份 15000 4 报媒 1期整版 8000 5 **节及**活动费用 25000 6 手提袋 2万 28000 7 不可预计费用 10000 合计： 112000 ****经营部