内蒙古赤峰市中天地产2012年房地产趋势分析及工作计划营销推广策略执行150.ppt

执行策略 —现场做购房附送礼品活动，送小礼品、折扣、管理费等 —媒体软文炒作配合 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 —通过良好的现场形象，体现开发商对房子品质的要求， 建立“物超所值”的印象 —通过良好的现场包装，将消费者的注意力集中在御龙湾优越地理位置上， 智见未来价值。 第一阶段:准备期（1~2月份） 目的 —花最少的钱 住最好的房，简单明了让受众者耳熟能详 任务 —让讯息散步街头巷尾，全面覆盖 —挖掘新媒体 第二阶段:认购蓄客期（3~5月份） 活动１— 户外（4月初—5月下旬） 策略：利用巡展车，巡展+广播+传单宣传： 中天御龙湾是赤峰平庄第一个引进欧陆风情景观及建筑风格的主题楼盘，皇家欧式园林的异域风情，强调了“人，住宅，自然”三者之间的融合与协调，将观山，观水，戏水，亲水的情趣融入环境主题，建筑物，绿色植被，园林精品，自然山水和谐呼应，错落有致。让人们在舒适、惬意的景观中尽享生活的品味与高雅的地段定义； 欧式的建筑风格，奢华高品质的物业服务，引发期待。 第二阶段推广通路配合 主题： 花最少的钱 住最好的房 目的：为项目开盘好准备，形成市场关注和期待。 炒作主题例举： 1、 花最少的钱 住最好的房 2、 经典合理户型，大牌进驻，观景阳光房 媒体选择：报纸——《亿翁广告》《亿邦》等报纸媒体 动作2——软性炒作 （5月） 销售主题：史上最牛样板房，御龙湾平庄第一 第三阶段:强推期（6~8月份） 各乡村街道 墙体广告 100处 示范区主入口做精神堡垒 全面增加昭示性和导示系统 平庄汽车站 动作１— 户外 主题： 史上最牛样板房 御龙湾平庄第一 重点建议: 本阶段户外建议增加阶段型 点式覆盖 增加平庄广场、各乡村街道、平庄汽车站的重点区域传播。 第三阶段推广通路配合 动作2 — 网络 发布时间：6月、7月 发布渠道：以百度贴吧、玉龙论坛、赤峰购物网； 主题方向：御龙湾样板房鉴赏 项目网络详情页上线，赤峰购物网、玉龙论坛、焦点新闻报道8次，活动及 品牌专题2个，论坛炒作活动3次，样板房鉴赏全套 赤峰玉龙论坛 赤峰购物网 第三阶段推广通路配合 动作3 — 直投 《亿邦》夹报　 时　　间：8月上旬　 主　　题：拥有一座家园 感受一生幸福　 内　　容：以 项目形象＋样板间照片 投放区域：平庄 第三阶段推广通路配合 动作4 — 看房通道 时　　间：5月上旬 主　　题：拥有一座家园 感受一生幸福　 内　　容：通过看房通道的设计，完美展现御龙湾高高贵品质 投放区域：售楼处现场 第三阶段推广通路配合 动作5 — 下乡巡演 时　　间：5月上旬 主　　题：史上最牛样板房，御龙湾平庄第一　 内　　容：在平庄各乡村定期开展 ——放电影活动，穿插二人转表演（以房为演出内容），从而进一步挖掘乡村潜在客户群。 第三阶段推广通路配合 天使宝贝秀 秀出快乐宝贝真风采 举办一场别开生面的“快乐宝贝才艺秀”，准备多个亲子游戏，各个家庭可以在台上一展风采。重在提倡亲子家庭观念，营造良好的邻里生活氛围。提高客户的参与性，加深客户对项目的好感。 活动时间：2012年6月 第三阶段其它活动形式建议1 高考状元成功之路分享会 与周边平庄一中等名校联合举办教育讲座，邀请客户携新朋好友参加。高考结束后，邀请数名高考状元，现场传授学习经验，解构最真实的状元心路。 活动时间：2012年7月 第三阶段其它活动形式建议2 情系寒窗子，爱心永流芳 助学基金发放仪式启动 我项目可借机成立助学基金，对品学兼优、家庭困难的学生进行资助，通过企业的社会责任提升项目形象，从而达到口碑传播的目的。 活动时间：2011年8月底 第三阶段其它活动形式建议3 销售主题：住新房过年享尽配套， 从此城市生活一站全 第三阶段:持续期（9~12月份） 动作１— 户外 主题：住新房过年享尽配套，从此城市生活一站全 重点建议: 旅游黄金周——买房赠旅游（买房抽奖旅游，邀你参加悉尼奥运去看奥运开幕 双飞一组）通过各种途径在逐步推广区域价值。 第四阶段推广通路配合 动作2— 联合活动 主题：住新房过年享尽配套，从此城市生活一站全 重点建议:联系家装、建材、家电等装饰行业在售楼部做外展、跟婚庆礼仪公司联合进行宣传活动 1.现场具备一定的参观条件 2.区域与现场指示系统建立、临时接待处启用 3.商业街开始与目标商家进行接洽，招募商家（家装、 建筑场所为主） 联系家装、建材、家电做外展 婚庆礼仪公司联合进行宣传 第四阶段推广通路配合 动作3— 参观实体景观 主题：住新房过年享尽配套，从此城市生活一站全 重点建议:蓄客黄金周：