金地辽宁沈阳高层住宅项目前期营销推广方案137.ppt

写在前面的话 2007年，对于沈阳的房地产市场来说，是热闹的一年，更多的开发商把眼光琐定沈阳。 已经进入沈阳发展的公司中，远洋、中粮等综国字头企业的继续加大投入的力度。 万科、泰盈等全国性外来开发商一如既往地继续拿地。 而恒大、碧桂园、世茂等实力开发商，也在沈阳初试牛刀…… 面对激烈的竞争，金地作为众多挑战者之一，如何能从中脱颖而出，成为我们本次提案中主要研究的课题。 金地项目前期推广方案 世创·沈阳 目前沈阳地产开发商的格局 周边城市的抢滩者（大连军团） 具有更高的起点 与地头蛇、周边军团不同的是，金地到来，代表了全国性的广阔眼光、开发理念、先进经验，虽然是后来者，却具有更高的起步点。 具有更专业的形象 相对远洋、中粮等国家背景企业，金地虽没有更强于对手的庞大资金和国家背景，却有较之更其更专业的开发形象，因为专注，所以专业。 挑战旗鼓相当者 在沈阳，在中海还未进入市场之前，真正能和同等级的开发商只有万科，万科早在14年前就进入沈阳，是一个与沈阳人共同成长的品牌，在沈阳人眼中，万科代表了地产的最高水准。 金地，秉承“科学筑家”的理念，专注于挖掘建筑的本质，注重研究人与建筑的共存关系，关注内在大于关注外在，省度自身多于自我包装，是一个内秀的企业。 脱颖机会均等者 在今年，和金地同期进入市场，还有碧桂园等外来地产品牌，在沈阳人看来，他们也都拥有超强的实力的外来者。 品牌间的竞争上 金地实力 地产上市十强企业 17年的开发经验 12座城市的开发 先后开发xxxx万平 联动开发数十个项目 获誉无数 …… 企业实力上的思考 华润集团 恒大地产 和记黄埔 碧桂园 世茂地产 远洋地产 …… 差异：金地理念——科学筑家 对“科学筑家”的理解： 科学的建筑，是生态的建筑 科学的建筑，是尊重自然的建筑 科学的建筑，是符合人需的建筑 品牌导入初期的诉求核心 因“科学筑家”而成功，以“科学筑家”奉献沈阳 为谁奉献？奉献什么？ “分享城市房地产发展阶段差异化” ——企业开发战略 “充分把握不同城市发展阶段差异化来获取高收益” ——投资布局上核心思想 “底点拿地，高点销售” ——发展趋势与研判 本次浑南项目的战略意义： 以高品质的产品，奠定金地沈阳在的地位， 从而迈进金地挺进东北的第一步 ！ 产品确立 开发商：沈阳华新联美开发公司 规模：占地78万㎡ ；建面120万㎡ 建筑形式 ：多层洋房、小高层、高层 产品风格：北欧风格（类德国风格） 配套：学校建筑面积：10000㎡ 沈阳实验小学 幼儿园建筑面积：3030㎡ 小哈津双语幼儿园 会所建筑面积：12178㎡ 市内游泳馆 销售情况：一、二、三、四期均已售罄，现售五期 面积区间：89-238㎡ 主力户型在89—141㎡之间 目前售价：起价：5300元/㎡均价：5700元/㎡最高价：6300元/㎡ 购买人群：公务员、事业单位人员、私企业主、企业高管 人群分布：沈河、和平为主60%，浑南8% 项目总体营销主题：你我的国际生活 家庭月收入：4000-7500元/月 占大概62.7 % 2006年营销主题 今天引领未来 项目评述 成功点： 1、强大的开发商品牌，高端客户认可度相当高; 2、百万平大型社区; 3、项目整体宣传推广力度大; 4、园区、建筑形式等规划合理、极具特色、突显高档; 5、沈阳精装房项目的领跑者; 6、借助浑南区域政府对该地段支持力度比较大，不断有新信息刺激; 市中心南移，沈阳未来的CBD 。 失败点： 1、项目单价在同区域甚至全市内偏高; 2、目前区域内生活配套较少，购物不便; 3、产品的挖掘还是不够，缺少产品的灵魂，产品的概念、产品的结构; 不够创新，应该是逐步升级，卖点越来越少。 唯美品格 开发商：沈阳亿达房地产有限公司 规模：占地11.3万㎡ ；建面19万㎡ 建筑形式 ：多层洋房、小高层 产品风格：唯美品格以其BLOCK概念和BBS版本形成自己独 树一帜的风格 配套：园区超市，会所、银行、TABLE?TENNIS室、健身房、 书吧，餐厅、高尔夫练习场、网球场、社区巴士。 销售情况：一期二期已售完并入住，三期已售95%，四期即 将上市。 面积区间：80-260㎡ 主力户型在90—128㎡之间 目前售价：起价：4100元/㎡均价：4500 /㎡ 最高价：5000元/㎡ 购买人群 ：教师、公务员、私营企业主、企业中高层管理 人员、白领。 人